逍遥右脑 2016-02-29 11:09
创业故事推举第一局部：
1.复制别人的项目赚钱。
一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就微微松松赚了500元。
2.借开店人的货为自己赚钱。
几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。
3.不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。
去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来滋味比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都允许先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!
中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的房钱，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找违心供给豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板配合，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。
6.技术、客户，赚两头。
要擅长视察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，投入点手刺钱罢了。
7.整合资源赚钱。
游览淡季酒店生意都很差，你可以用辅助老板带来吃饭和住宿的客户，只要免费供给会议场地为条件。而后找保险公司、或者进行户外集训之类运动的单位，以很低的价钱卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能赞助酒店带来客源!能够从中赚到中介费。另外城市都有许多餐馆，每个餐馆都需要各种各样的廉价菜?如果将他们要买的菜集中同一洽购，你也能从中赚得一定的差价。
励志故事精选第二部门:
1、采取“排炮战术”轰出一名千万富翁
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄悄出生，老板是20岁的陈展鸿。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为古装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了占有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。
发展如斯敏捷显赫，除地利、天时、人和之外，高明的把持市场的技能亦不可低估。
“壹加壹”的工业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新鲜服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的惊动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有控制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过分，适可而止。陈展鸿的主意是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴致。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以翻开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮流轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿非常注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的格式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有博得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“毕生保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特别的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高级西服。但凡在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国拜访的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡在“壹加壹”购买西服，还可以“终身保修”身体发胖的、分歧身的西服还可以拿来修正到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩大到了七间，还满意不了需要。 2、一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥当先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可保持一家三口的生活，还需要妻子替身家做些零碎的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达性命的转折点，一天，他经由住家邻近的地产经纪公司，察觉里面的人员在打打盹儿。虽然那时楼宇买卖情况热烈，偏偏就只有那个地产公司一片冷僻，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让新闻。宏达忽然心血来潮，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好磋商。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“逝世缠烂打”的政策，不怕挥霍唇舌，一直为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己幻想的屋子，他决不容易废弃。很多顾客前来地产公司想购置屋宇，其实心中也没有什么主张，如果推销者理解捉住他们的心理弱点，披肝沥胆为他们服务，顾客天然会所有依附你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
3、借鸡生蛋
古代经济活动中，本身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展强大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至本日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下信心要做番事业。没有本钱的创业，想到街坊潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一星期还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时奉还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定偿还日，他一样不必，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时光过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信誉”时，岳亚贤因势利导地向她讲了自己的打算办个”便利居民生涯小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽直，笑着抚慰他：“释怀，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不用为缺钱而发愁。
4、腰缠百万的富人
黄光裕总算清楚了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那处所商行林破、竞争激烈，他感到生存余地大小，一口吻向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的诀窍。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，由于春运车票缓和滞留了多少天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，碰到和睦的店员，老板，就试着接洽点业务。
凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，居然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕觉得自己摸到了生意的秘诀，也摸到了财产的大门。世间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风采，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，赢得是信誉，做的是买卖。他的批发业务日新月异，旭日东升。
一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加剧烈，各家电器商行老板处心积虑、招揽顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕听凭商海变幻，仍旧抱定自己的老想法，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，竟然自己设起了“维修站”，只有是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务核心”的售后服务。现在，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他自己也早已是腰缠百万的富人了。
5、从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一绅士浪汉，到处流浪，虽历尽艰苦，却穷得叮当响。1990年，冯志久追随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发明这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因春秋大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们放工后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他头脑一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢
于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流落的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营重要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛劳苦忙了一个月，结帐之后，除了开销，竟赚了2000元。后来他又增加了桌凳餐具，雇了常设工，扩展门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。
这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奇妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但盘算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到当初他的快餐还是1元价。人称他“1元钱大享”。
6、白手起家的女大学生
李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而仁慈。她是中山大学物理系科班出生，曾经是学生会副主席。满怀理想，筹备走学术的途径，以科学献身国家民族，盼望未来造福人类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了损害，正直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。
从此，无尽的折磨来临到她身上。1958年，她带着四元港币分开了自己成长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，以一个科学家的科学精神，坚持斗争。她，温文中寓着坚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年轻人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高下，连科学试验也要经过千百次才能成功。居里夫人不屈不挠的精神鼓励她唱工，晚上补习，读上英专，又考上工专。 五年之后，丈夫也来团圆了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样刚强，不怕难题，埋头创业。她搞工厂从基本做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增添近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始树立自己的工厂。她开的是五金厂，从制作家用一般制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到形状都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。 7、赚钱魔术师
1982年，刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资历，同时象征着他将回到农夫的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发窘的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，基本不论这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家简直有口大腌缸，每年水果播种时，都将吃不了的生果收拾后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些货色若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁七拼八凑了70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。
到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食物店倾销，得到几乎雷同的答复：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做!”这一晚，他在南京路的屋檐下渡过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州乡亲和他相遇，并许可帮他摆脱窘境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。固然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗起誓：我也要当赚钱魔术师。
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，因为这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意分外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。
这次的胜利，使周潮仁的野心更大了。他在故乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，天天晚上，他依据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产打算向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年从前，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
8、冲破口
深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，因为体系与管理等方面的起因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从领有的那块土地起步。依照国际通例，将计划、设计、地盘治理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优良的步队的人才吸引到自己的项目上。不成本的创业，这样，全部房地产运作便成了体系工程，公司员工的精神集中于工程的宏观把持，以及经济测算、市场剖析、信息收集等工作上。当年，便收到明显的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目标盈利大户。 9、小老扳大思路
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计成果显示，27万元流动资金亏得一尘不染。欠下债权40多万元，已经到了破产的地步。此时，谢耀临危授命。上任厂长之后便引进风险机制，逐渐把车间群体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标履行危险承包，承包人要先缴纳2万元的风险典质金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保障车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。
因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们解脱了业务科室的繁琐机制，可以调度产、供、销，用活业务费，业务经营异样活泼。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销职员实施义务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的踊跃性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产浮现出欣欣向荣的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方法使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增加84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清清偿务。
没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元
在深圳，呈现了全国第一家扫地公司—日新干净服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢送这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等很多问题。还要花钱购买吸尘器之类的打扫专用工具。所以，盘算起来仍是把卫生包给清洁公司合算。跟着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。
10、一万元如何变成100万元
1987年5月，深圳第一家股票发行公司—深圳发展银行，向社会公然发行股票。在当时，对绝大多数深圳人来说，股票还是一个新颖事物，对它知之甚少或者根本不知，甚至抱着猜忌的立场徘徊张望着。在这种情况下，一个刚刚离休的老干部在老同志们的再三发动下，本着对党和国家的热情，下决心用自己终生积累的一万元钱买下股票，为国度再做一次奉献。那位老干部做梦也没想到，没有本钱的创业，两年后，他那一万元转瞬变成了十万，而且，正在朝100万元逼进。老干部吃惊之余，惭愧难当。他匆忙跑到党的纪检部分问这钱是不是非法所得，招待的同道笑着告知他，这些钱不是非法所得，而是你投资股票的合法收入。 白手起家如何创业?金奖白兰地
“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实恰是我们自己精力力气的化身。在运气的颠沛中，最可以看出人们的所愿：惊涛骇浪的时候，轻如一叶小舟;等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马。张弼士，别号振勋，广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾荒，他离别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城(今印尼雅加达)。毕业实习时，张弼士特别注重察看当地和本地的经济状态，研究什么样的交易容易获利。从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建造、金融、交通、矿业、贸易等各个行业。别人企业全盛时代，资金达白银七八千万两，故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的毕生中，最能阐明他创业的艰辛和成绩的应是张裕酿酒公司的创办和成功。
张弼士于1892年开端筹建酒厂，一开始，他就采用步步为营的方针，着手抓好原料基地的建设。几经周折，公司消耗巨资，终于1906年建成了有124个种类，占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作，装备落伍，难以与欧美新的出产技术相对抗。为进步竞争才能，他重视迷信技巧，引进人才，培育人才跟引进进步的技术设备。
他到处物色酒师，重金聘请。几经周折，公司终于控制了全套设备和要害技术。产品出来后，对于如何开辟市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信用，其次，注意研讨花费者的心理，讲求广告宣扬的艺术;再次，充足利用海外华侨怀念祖国、留恋故乡之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特地精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠予。没有本钱的创业，此外，普遍结交上层人士，获得各方的支撑。最后，别具特点的张裕酒，终于引起了海内外的器重和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。1912年，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字。特殊是1915年的巴拿马万国商品竞赛会上，张裕公司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章，“金质白兰地”从此驰名于世。
励志创业故事推荐三：
90后的一个特点就是有创造力，我们年轻、敢想，所以常常能琢磨出一些稀罕怪僻的点子。但是对于投资人来说，越新的项目风险越大，投资人有的是经验，但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。这时候最好的方法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的、投资人听得懂的模式，然后讲述你的项目和它有什么不同，这样天使会更快明白你的意思，也会对你的项目更有信心。
我叫张林轩，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，公司半年就获得了百万级投资，估值过千万元。最近有不少朋友都问我，作为90后是如何开始创业、过程中有哪些艰苦、怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给更多有同样幻想的朋友做参考，也算是整顿一下自己的思路，为过去一年的尽力和成长做一个小结。
在深刻探讨前，我要略微先容一下自己的项目。我的项目叫在聊网，是一个在线英语教养的平台，美国名校在校生或毕业生可注册成为老师，并填写无比具体的材料，中国学生可以根据自己的需求寻找不同窗校、专业和阅历的老师，取舍不同的课程，通过在线视频对话完成学习，之后支付由老师自己设定的用度，并可以对老师的课程进行评分从而监视老师的授课表示。因为文化差别，美国的父母基础都不会为孩子支付全额膏火，有60%的大学生在毕业时会有均匀15000美元的债务(本钱从毕业当天起算)，他们有十分紧急的挣钱压力，所以乐意每小时挣取5-20美元来做视频家教。在中国同品质的老师，课时费要在这个价格的5-10倍左右。虽然视频教学在某些方面不如背靠背，比方互动性受到了一定的束缚，但是教学后果会被老师的英语水温和综合素质所补充。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，失掉了更多视角甚至资源。
第一步：了解你自己
创业一定要有核心竞争力。不是指导子，而是指即使别人知道了你的点子来抄袭，你也能做得比他们好。核心竞争力有内在的，指的是你的能力和专长，比如你的技术特别厉害，而且在一个范畴已经研究了良久，程度算是国内TOP10的，还有外在的资源和渠道。外在的核心竞争力常常是短暂的，因为你如果发展得不错，那么很快你本来有的资源就会知足不了需求，但是你可以靠它发家。内在的核心竞争力普通都需要比较长的时间去探索和积聚，同时也需要不停提高。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。有些年轻创业者会有一个想法，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，而排挤了外在竞争力。其实一开始我也是这种想法，后来发现长短常过错的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功能力证明你自己，没人会记得比尔·盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨连续13年的世界首富。
决议创业后，首先需要根据你的内在和外在中心竞争力抉择创业的慷慨向，而且这两点最好重合。假如想不到穿插点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率原来就低，90后更是微不足道，所以我们一定要完善主义一点，找到真正最合适做的事件。以我个人为例，我的内在上风是我在中国读到小学毕业，在美国读到高中毕业，所以我有中美双重语言和文明背景。回国后我做过几个大培训公司的讲师和培训总监，对英语培训行业有一定的懂得。我很爱好设计产品，之前开办过两份报纸和两家公司，产品都是自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且低本钱的行业。我的外在优势是有良多在美国名校的友人，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交换非盈利性组织率领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。实在很轻易看出来，把这些前提都联合在一起，我创业的方向就已经出来了，一个在英语培训行业侧重应用美国名校团队和资源的互联网产品。
第二步：选择最合适的项目
在确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多地找懂得这些相干领域的朋友去聊。每跟朋友讲一次项目，对项目的了解都会更清楚一些，这对今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必需要很明确，你怎么解决谁的什么问题。怎么、谁、什么、都要想得非常详细。对于大部分青年创业者来说，最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求是身边的事(很多的创业故事都是这样：某人觉得平凡需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决)。因而，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，做作也储藏着非常大的翻新空间。这包含我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，而是第二、第三甚至第十几个出来，但是比其他做得都好(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，这样的例子亘古未有)。我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才缓缓清楚自己真正应该做的是什么。
另外一点要留神的就是，项目必定要做最适合的。不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做得最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，然而你要考虑是不是可能实现它。在一个大项目上中途而废真的远远不如做成一个小名目。尤其是对90后创业者来说，咱们的心理素质不够成熟，比传统创业者更须要证实自己，平稳本人那颗始终沉没不定的自信念。一次失败的打击对你可能是致命的。
第三步：召团体队
以上谈的核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们会就变成你最大的筹码，在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以个别都要用股份。股份让你的团队更有参加感，认为在公司受到尊敬，而且在公司发展顺利的情形下有久远利益的保证。不要因为怕有人分好处而小气股份，但要尽可能把握公司的节制权，最好在取得天使投资之前坚持相对控股。举个例子，戴尔的电脑很好，他们说我们有最好的硬件、最精美的产业设计，所以你应当买我们的产品。苹果说我们是一群猖狂的改革者，我们只满意于转变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，碰劲有最好的硬件、最幽美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候，大家都很等待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的MP3播放器，我们会怎么想?人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做它，招集一支团队更是如此。
在聊网愿望为中国原来没有条件接收优质英语教导的学生获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界国民。你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，是相信要改良中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品等等。只有这样，你才能带领他们。但要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创建初期，自己一定要在公司担负一项非常具体且重要的任务。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有特长并为公司作出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。
最后，在开创阶段不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们乐意跟朋友一起做事，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。创业很事实，每一个真正优秀的人都会斟酌，我投入这些时间是不是能学到东西、获得成长。所以在没有获得一定成功之前，对一个合伙人最大的保障是即使公司黄了他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务去做，而不是因为自己喜欢，那么他的工作状况绝对不会久长，发展一段时间后，他会觉得自己在糟蹋时间并发生不可防止的抵触。即使临时解决，问题的本源还在，时间长了他就会挑选退出。现在我和合伙人之间的关联非常好，因为他们在公司里做的事情就是他们最酷爱的。
第四步：产品和技术完成度
肯定了详细的方案后，要制订执行方案并判定在获得天使投资前要完成的水平。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。正常来讲，再毛糙的Demo(样品)都强过夸夸其谈，当然Demo也是越完善越好。但问题是完美又需要大批的人力、物力、财力，所以究竟如何选择就要考验一个创业者的断定力和决议力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目的的完成度足够吸引将来的投资人。因为大家的项目和情况都不一样，这个均衡点毕竟在哪儿，我没法给出一个万金油似的方案，但是有一点我想说的是，对于90后来说，你的规划基本永远都会比实际情况差，所以在一开始制定计划时，一定要让自己保守守旧再保守。我们优势是豪情和拼劲儿，劣势是经验不足、做事不够庄重、容易适度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观地在一些决策上做出绝对慎重保守的选择来填补。
关于制造产品的过程，我只讲一下自己做在聊网的过程。首先，要从你想到的项目大方向上往细里想，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，究竟在初创期间改方向是非常苦楚的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断力产生质疑和对项目失去信心。这个阶段我花了大略3个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜寻老师时使用的威客舆图都有哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息)，学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的造诣和课程系统。然后我召集了6个朋友组成兼职的产品团队。大家一周见2、3次，我们一起把产品的过细构造做了出来，决定了一些功效具体如何实现以及网站的基本风格和款式，这个阶段花了2个月。把网站设计出来花了2个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。
和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要(在初期甚至比产品更主要，因为初期重要的是产品能应用而不是完善)。所以技术型的CEO做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节俭很多成本，而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，比拟其余团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快捷发展期，公司自身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱得多。产品和技术则更靠灵感和蠢才。所以如果你不是技术型创业者，却有心仪的技术人员，一定要把TA追得手。是的，笼络优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样。最后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了。这里专门分出来了一个美国团队，由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支5人的美国团队，两个礼拜内我们就有了300名注册老师，然后结束招新。另外还有一些网课教材的开发，由之前在大培训机构的老师帮忙一起完成。当我有了一个可见的Demo，300多个来自美国TOP20大学的注册老师，我就可以找天使投资了。
第五步：天使投资
拿到天使投资对项目有决定性的帮助，是一个必需的步骤，它能让公司进入疾速发展期，给公司一个不错的估值和一个强盛的创业导师，同时它也是给你自己和所有的团队成员最好的强心剂。拿天使投资有两个步骤，第一个当然是找到天使投资人，第二是压服他们投资。
天使们一般都很忙，找到他们然后让他们愿意见你会是一个很困难的工程。之前有一位投资人曾说过，你找不到我其实证明你的项目不够好。而见天使最容易的办法就是靠熟人引荐，如果有你特别想见的投资人，不妨先去了解了解自己身边有没有谁意识他，或者倒过来问问身边的人有没有谁认识任何投资人。即使见的天使错误路，他最终不给你投钱，你们一小时的谈话仍旧会是非常可贵的一课，帮助你更好的认识自己的项目。如果你没有很好的关系，我认为最容易见到投资人的方式就是靠做公关。我们的核心团队只有6人，但其中就有一位专门负责公关。公关包括加入一些比赛、接受一些采访，目的就是让更多的人知道你的项目。创业人气很重要，有些投资人其实并不完全了解自己所投项目的领域，但是因为看到这个项目很火也会去投。
作为90后，如果你现在创业，其实可能是中国创业史中的第一波，因为90后创业在中国事新鲜事儿。所以其实要有一定的媒体报道并不难。但要注意的是，过多的报道会使作为90后的我们迷失自己，因为闻名这件事情会让人的心态发生奥妙的变更。创业初期更多的是需要闭门造车，在媒体露一露脸只是创业的一个步骤，并不是你的终极目的。公关做得再好，如果你的项目不外关，台子架得越高摔得就越惨。回归正题，一般来讲，如果你给一个做天使投资的机构发邮件，简略论述你的项目(当然要相对靠谱)并附带几个媒体客观报道的文章，他们都会愿看法你第一面。如果你觉得以上的步骤很难，下一步说服他们投钱可就更是难上加难了。
我们创业一共见过十几位投资人，这绝对不算多，也是我做得不足的地方，因为我切实不喜欢见生疏人。见过的有专职的天使投资人，好比像徐小平老师这样的，也有现在依然自己在做公司的成功企业家，比如芳草集的CEO吕长城。他们的口味和作风异常不同。你需要在见某一位投资人之前上网去收集他的信息，尽量摸清晰他的爱好和习惯。他之前做过什么公司、投过哪些项目、说过什么经典的话，这些都要一目了然。综合来讲，所有的投资人都有一些共性，在网上也有很多对于如何感动投资人的文章。最根本的就是要介绍明白一个有远景、有宏大市场需求、有明白盈利模式的项目和一个有履行力能顺利完成这个项目的团队。
所以我在这里主要讲几点我以为90后创业者应该特别注意的事情。90后的一个特色就是有发明力，我们年青、敢想，所以时常能揣摩出一些八怪七喇的点子。但是对于投资人来说，越新的项目风险越大，投资人有的是教训，但是他们真的不一定能在一个小时之内完整听懂你的新设法。这时候最好的措施就是找一个能够跟你的项目进行比拟的公司。找一个已经成功的、投资人听得懂的模式，然后讲述你的项目和它有什么不同，这样天使会更快明确你的意思，也会对你的项目更有信心。投资人对你说的褒奖的话，不要听进去，如果从一开始他就不停地骂你，那你已经成功了一半了，你看过哪个在市场买东西的人在砍价的时候夸东西好的?投资人是砍价高手，如果他真的想要你的东西，他会把你的项目说的一无是处，这样才对他最有利。如果一个投资人一上来就因为你是90后而小看你的项目(在我们身上真的常常产生)，那你应该客气地把话听完以示对长辈的尊重，但是也不要因为他说的话而失去信心。以年纪就判断一个团队不靠谱并不给你任何机遇的人应该不是一个有智慧的人，你要信任当前你一定会比他更成功。
中国有没有真天使，你要记住无论是在中国还是美国，如果你自己能力不够，不要奢望别人会出于想帮你来投钱，天使投资不是慈悲事业。其实徐小平老师在这一点上挺著名的，有不少人说他是真天使，有一个故事讲到他觉得一个项目不靠谱，但是出于热情想帮创业者最后投了钱。这个故事跟你不要紧，想找到这样的投资人无异于刻舟求剑。一般的天使投资在了解你的需乞降完成度后，会给你100万元并占你10%25%的股份。如果你是90后创业，不要太纠结股份比例的事，能有机会做事情是最重要的，但也不要在见到足够多的投资人之前就贱卖自己。
微壳留言
这又是一个看起来经验老道的90后创业者的故事，除去年龄，他的创业进程完全可以作为一个经典的创业模板。微壳很批准张林轩说的，不要怕人家晓得你的点子。最出色的产品基本上都不是第一个面世的，只有不停地聊才干真正断定你的项目，即便有人剽窃，你也能比他们做得更好。在这个不毛病子、不缺资金、不缺人才的时期中，你想要创业成功，可能只需要保持创业这件事即可。