雷军：互联网创业的葵花宝典

雷军：互联网创业的葵花宝典
一个友人，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要留神什么。我开玩笑说，要想成功，必需学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有良多资源，研发才能不错，各种推广资源也无比优胜，但很少开发出来优良的互联网产品。初步看上去，原因许多，比方很难调动个人的踊跃性、内部治理和谐十分艰苦等。我以为还有一个主要的起因，就是方式不切当。大公司资源多，一个互联网翻新名目，投入大批资源后，公司冀望值高，斟酌的问题天然多了，反而不轻易做好。
从至公司离任出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，把持本钱尽量少花钱，集中精神跟资源解决中心的一两个问题就足够了。
不要想太多，不做太长时间的规划，尤其是打算不能太庞杂!创业成功需要的是发现机遇和快捷冲破的能力，再加一点福气。大公司的工作教训太多，有时候反而会限度本人的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!
1.专一：解决用户一个急切的需要，解决的问题一句话就能够说明白。
(1)一个明白而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。（创业 ）(2)抉择的用户需求要有必定的广泛性，这点决议这个产品的将来市场远景。(3)解决的问题少，开发速度快，也容易节制初期的研发成本和危险。(4)解决明确问题的产品，容易给用户说清晰，推广也会绝对简单。
2.极致：要在这个功效点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。
(1)极致是互联网产品的核心，只有极致才能超越用户的口碑，构成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的方便。(2)专注能力做到极致，做到极致才能击败竞争对手。
3.快：开发周期一定要掌握在三到六个月的时间，一定要快。
(1)互联网时期，用户需求变更比拟快，而且竞争也比较剧烈。疾速的开发，容易适应全部市场的节奏，并且节俭成本。(2)用户试用进程中，假如发明问题，反映速度也要快，尽快改良尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。
4.口碑：初期市场营销保持少花钱甚至不花钱，才干看生产品对用户真正的吸引力。
(1)产品实现后，不要焦急，先坚持在一个小范围的用户群中试用，听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场用度后，用户盼望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为当前的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试后果不正确。如果产品不完美，甚至需求取舍有问题，会被数字掩饰。当推广费用结束后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不迭了。从前多少年景功的互联网创业公司，实在在市场营销上花的钱都异常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3)刚开端最重要的推广技能是搜寻引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!
一次完善的互联网创业，最好是技巧、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再追求融资，探索成功的商业模式，而后投入大量的市场资源推广，形陈规模化业务。
初步胜利的尺度，不同的业务请求不同。我有一个简略的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时光，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增装置量1万次，而且用户数还在连续增加。达成这个目的之后，须要揣摩的事件，就是在坚持增长速度的同时，如何摸索好的贸易模式。
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