小老板大生意

小老板大生意
我的长相精明，然而却一直在做“憨生意”。
我始终以为，在所有的生意中，缭绕人们衣食住行的惯例生意是永远的生意，而这些永远的生意中亘古不变的道理是“诚信”，用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后，我越来越清楚“做生意先做人”这个情理，那是“口碑”。
我曾经卖过米、开过餐馆、交易过二手车、种养过兰花……卖米的时候，我纯洁是隧道的小摊贩。每斤米赚多少分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但我称米的时候，我会称得旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把；进了新货，我会先送一两斤给正在迟疑的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，我会等几天再涨。就这样，我的顾客越来越多，特殊是那些居民小区的婆婆大娘们，经常在我的摊位前排起长队。几年后，我的粮油生意越做越大。
我不把同行当竞争对手，我常常告知他们我的进货渠道。有时同行缺货，我会借给他们卖。生意再小再大，我从不欠供货商的钱，保持用现钱购货。匆匆地，我在同行中有了较好的口碑。有段时光，北方面粉大批涌进四川，良多厂家慕名找到我，请求我做总代办。卖完货后，我会急匆忙忙把钱送上门，我总感到拖欠别人的钱心里好受、争脸。一位我从未会晤的河南粮商，人将来四川，有一次忽然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖，切实是措手不迭。我折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。我帮过很多这样的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛劳费，但我取得了别人的信赖。许多厂家在我眼前苦楚地回想被别人卖“跳楼货”卷款而逃的阅历时说，当初，像你这样的人太少了。
做二手车生意时，我会出比别人稍高的价格购车，会以比别人稍低的价钱卖出去。对买车的人，我会如实告诉他该车存在哪些小弊病，大略得花多少钱去哪个修理厂能够修睦。这样一来，有旧车的人都爱好来找我，我的货源比别人多，车也卖得快。当时那些同行都说“搞不懂”我。
我接手过一家宾馆的餐厅，同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后我发明，不好做的起因是消费者认为“贵”、规则多、味型长时间无变更。我破马破规，取消包间费、开瓶费、服务费；容许花费者自带酒水；毛利由个别宾馆的60%降至40%；菜品翻新，亲身到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“农家土菜”，使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价格甚至比民众餐馆还低。为转变双休日的冷僻局势，我面向社会招揽生意，搞起了婚宴。并且，我还在名称上做了点文章，该酒店叫新良酒店，打广告时我把它说成女+良是新娘，良+阝是新郎，该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店，同时比其余酒店办婚宴多供给了近10个免费名目。很快，双休日成了酒店最热烈的时候。
这些年来，我身边做生意的友人能撑住的不算多，他们老是感慨：生意太难做了，商场险恶啊！我不好说什么，但心里明确：假如你的野心不太大，如果老实地做，如果你肯吃亏，如果你讲信誉，生意就可以缓缓做大。
一位朋友说：“如果别人说你精，你确定做垮；如果别人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的。
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