逍遥右脑 2016-01-31 08:26
43岁的赵孙立驾驶着宝马轿车疾驰在马路上时，常常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。他有时候也会问自己：如果当年没有放弃环卫工作下海创业，24年后的今天，自己正繁忙在这个城市的哪一个角落?
也许，这就是人生最大的魅力：24年前的环卫工人赵孙立，现在成为全国著名的“化纤女裤大王”;
兴许，这就是创业最大的引诱：24年前赵孙立仅有500元存款，今天积聚了上亿元的资产，并为数千人供给了就业和致富的机遇。
卖纽扣、拉链等赚了100万元
良多人对创业充斥冀望，却又对自己缺少信念。赵孙立的故事堪称是一个活泼的谜底：谁都可以至富，哪怕你是一个扫大街的环卫工人。
赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。
人不能抉择自己的父母跟家庭，然而，却完整能够取舍自己当前的路。
高中毕业的赵孙立，每天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，固然每月50多元的工资在当时绝对而言也是较高的收入，但是，他心中的野马却越来越难以把持。
“扫马路扫了3年，我感到必需得把工作变一下了。”赵孙立说，“我可能扫大街，可我不能一辈子扫大巷吧?”此外，还有一个非常事实的起因是，女友也因他的职业向他发出了最后通牒。
1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立断然辞去别人眼中的铁饭碗，二心一意要下海当个体户。
听友人说，浙江义乌的小商品市场特殊繁荣，品种全，价钱低。因为没有多少资金，赵孙立预备从最零星的小商品开始上手。
于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友当初的爱人一起，一路探听赶到了义乌。
几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场，摆起了地摊。
一个礼拜后，赵孙立和女友粗略一算，赚了200多元———比本来干环卫工人4个月的工资还要多!
头一年，赵孙破将本人经营的种类集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩展到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增加。
3年以后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。
从个体户到企业家
从1990年开始，赵孙立觉得服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展范畴，自己早晚会被别人挤垮。
1992年，赵孙立经过考核，投资100万元购买了3台电脑绣花机，在市郊乡村租下几间民房，创办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。
因为是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴旺，天天3台机器24小时不停运行，能给他带来近3000元的收入。
就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的胜利与快活的时候，老天仿佛是有意给赵孙立考验和锤炼。1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累简直烧了个精光。
“当时就感觉似乎世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。”多少天后，赵孙立擦掉泪水，走出家门，开始筹集资金，重振旗鼓。
1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经到达十分剧烈的水平，电脑绣花厂也纷纭涌现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。
赵孙立开始把眼光向成衣加工方面聚焦。未几，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村落建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。
赵孙立不想到的是，当他把某一品牌做好之后，四周呈现了大批价低质差的仿制品。
无序的市场竞争使赵孙立遭受了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立用“苦心孤诣”来描写自己的状态。他说，工厂甚至几度濒临倒闭的边沿。
但是赵孙立保持不废弃自己的尽力。经由长时间的考察和思考，他逐步清楚，企业假如想追求久远的发展，必需要有真正属于自己的品牌。
2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立敏捷树立销售网络。短时光内，一个依靠河南、辐射全国的销售网络初步构成。2001年，他的工厂出产的女裤开端供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。
目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国领有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产范围达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。
正直做人，专心做事
2003年11月份，正值销售旺季，产品供不应求，生产压力很大。一天，质检职员发明一批新款裤子口袋的装潢皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上十分紧俏，重大缺货。中层引导协商后，筹备稍作修理后发向市场。
赵孙立晓得后即时命令暂不发货，并召开全厂职工大会。在大会上，赵孙立当场剪破这批裤子中的一条，这批裤子终极都被投入锅炉焚烧。
赵孙立将企业的中心价值观定位为“正直做人，居心做事”。他说，剪裤子、烧裤子这件事，就是想让员工都真正意识到，诚信、正派、一心，是做人的优良尺度，同样也是一个品牌和企业的优秀标准。
在创业方面，赵孙立还有一个奇特的说法。他说：“上学时，老师时常说惨淡经营，我不懂得，总认为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意，才知道，无论是什么生意，都不可防止会见临惨淡经营的状况。这时候，如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很主要。人们常说，胜者为王，败者为寇。我感到创业则是‘败者为寇，剩者为王’。在市场风浪中，可以坚持到最后的，往往就是成功者。”