逍遥右脑 2016-01-04 12:10
在世界上，“施乐”就是复印机的代名词，而且其市场占领率高达一半以上。所以，称施乐公司为“复印机之王”一点也不外分。
为什么施乐公司在竞争剧烈的复印机市场中能夺得冠军呢？起因是，它凭着一招“逆向变态”的奇特经营策略，那就是只卖服务不卖产品，也就是只租不售的销售方式。
施乐公司于1864年由美国人威尔逊创建，但直到1960年“施乐914”干式复印机问世后，施乐公司才异军崛起。
传统的湿式复印机岂但在复印时必需使用化学液体，而且必须应用名义涂有感光药物的复印纸。“施乐914”干式复印机则无上述的麻烦，因而大受欢送。
当时美国法律划定，任何产品的定价超过成本10倍时，即不得销售。然而每台本钱只有2400美元的“施乐914”复印机，却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价，不但市场无人问津，而且法律也制止销售。这正中威尔逊的情意。他不想卖产品，只想卖服务。换言之，“施乐914”只出租不发售。
由于复印机跟电脑十分相似，维修相称麻烦，不出卖机器，就不会有很多维修的麻烦了。所以威尔逊罗唆进步售价，采用只租不售的经营方法。
事实证实威尔逊的决议无比准确，出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡，给施乐公司赚进了大笔的财产！