逍遥右脑 2016-01-02 08:48
郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码
20年前，一个小保安，从老家带了500元到深圳闯荡。现在，他是都市丽人的老板郑耀南，每年营业额达60亿元。20年间，他是如何上演?丝逆袭记的？
十多少年，许多人营营碌碌一事无成。都市丽人的老板郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，演出了一场出色的?丝逆袭记。
一、看门也要看得跟别人不一样
1995年，郑耀南20岁，那时恰是改造东风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。
郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码
即便看门，他也要做看门人里面最优良的。他会留意记住每一个进出的人的名字，会晤时能直接叫出来。因为他的聪慧，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不外是换个地方看门。对郑耀南来说，却是别人生一个很大的改变。
在 卖场做保安的时候，他居心察看学习，研究消费者买东西的心理，研讨销售员是怎么把货色倾销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他晓得一瓶小小的化装品可 以卖到300块的时候，他心坎受到宏大的冲击，坚定转业做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8 家。
日子仿佛过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额居然卖了差未几1000元！他又坐不住了，开办了都市丽人风内衣公司，也就是当初都市丽人的前身。
郑耀南的成功，与他身上这股研究劲分不开。现在郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，天天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊地利发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他谈话十分有程度，谁能想到他竟然只有中专毕业呢！这都是一直学习的成果。
郑耀南始终信任四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。
二、他的扩张策略：逆势抄底
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额濒临60亿，门店数目超过5800家。实在，他最主要的扩大机会就是两次。
第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。
第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发明海内市场并不真的受到很大影响，然而收购本钱却低了很多。那一年，他只用本来一半的价格就买了厂房，还收购了几家企业。
三、他的开店策略：抓四个要点
开店原来就不轻易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店胜利的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店领导。
选址，郑耀南的秘诀是开到社区、贸易街、大学城等人流密集的处所。他很少打广告，每个店自身就是广告。
货 品管理上，他会针对不同地域的市场做调研，制订相应的货品供给规划和营销打算。这也源于他一次失败的阅历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地 消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的抉择和购买习惯很不一样。现在，通过联网体系，他在总部已经可以控制全国每个店的销售情形，从而断定出不同地方 花费者的偏好。
郑耀南还有一整套精致化治理的教训，比方一个店到底配几个员工，能够利润最大化。
四、他的发展策略：轻资产重设计
都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐渐剥离制作环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等范畴。目前东莞公司出产的产品，都是用在研发上的。
每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计跟好的品牌才干卖钱。()他的目的，是将都市丽人打造成亵服界的耐克，蝶变成品牌经营商和中国商业零售引导企业。
五、他的创新绝招：好创意奖100万
郑耀南在翻新上很有一套。除了充足用好本人的设计师，他还很器重来自一线的看法。都市美人在2008年就成破了立异委员会，拿出30万到100万，嘉奖员工的一个创意。
有 一次郑耀南巡店，有员工向他提议，能不能在店铺卖男士用品，由于良多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，立即就找了部分调研，确切有90%的男士内裤内 衣袜子都是女士购置。终极敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增添了10%的利润，当初提倡议的员工也得到了重奖。（起源/淘Ltc）