比尔盖茨的
创业真经
1、搜查好点子。
想找到好点子，可以先去阅读列出待售公司清单的各个网站。光是看看其余一些公司的经营点子，就能激发你的发明力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你盘算买下搜寻到的某家公司，请记住：老板发售它是由于已经不想要了。在考虑购置之前，一定要找到卖家决定出卖的真正原因。这也象征着，你将获得会谈的自动权。
2、测验你的点子。
上网搜索相似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的本钱和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？
这种研究和发掘不需要多精深的技能，只需要一些实际就行了。
作过一些通盘的研讨，并设计出基础的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业方案草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最根本的财务问题，并作出解答。
一旦你认为自己的点子已经足够完全了，就可以找人来测试可行性。
电梯测试法
详细方式如下：、
想象自己在一间电梯内，与某个生疏人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲热，并说到点子上——而后取得对方的称颂：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果说明完了，但对方不说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到准确的切入点。
3、写出商业计划
很多生意失败，重要起因有两个：一是支出过多；二是缺少打算。一旦决议要将点子付诸实行，就要在开业这前投入时光和精神作好具体的规划。在开端一桩生意之前就做这些事，你绝对不懊悔。
遵守沃伦?巴菲特的倡议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一窍不通的市场中挣到一分钱。
好的商业筹划并不是不可变革的。它应当是一个举动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制定周密的计划。
4、为你的公司起个好名字并掩护你的
选一个好名字是异常症结的。站在顾客的角度来斟酌这个问题：一个能表白出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。
5、挑选适合的公司架构
大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的取舍。这样做能将你的生意与你的私家生涯和财务离开，岂但公私明显，还能为你博得法律上的保护。
6、获取资金
用自己的钱投资创业基本上是最幻想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者共事那里借来的钱，就要确保当时签订了非常明白的借款协议——所有都要白纸黑字写下来。
7、掌握资金流向
对你的资金流动状态有一个清晰的掌握无疑长短常关键的。一定要晓得如何正确跟踪你的开支和获利情形。
能够为本人做一个估算表，最好还能调配自己的收入，拨出必定比例用于花销跟储蓄。
将每一笔钱都记录下来。
应该保存每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开销（收据），以及每笔存款记录（收入）。
8、必要时追求专业人士的辅助
作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的赞助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。
要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信用无可抉剔的律师。
9、为公司创立一个精良而专业的网站
公司的形象十分要害。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的道路之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。
一旦占有了一个优秀的网站，就应该鼎力宣传。即使是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。
10、应用合同
做生意时，我会遵照两条准则：一是务必要签署合同；二是相对不要雇用友人。合同是书面的协定，能维护你和你的公司。所订破的合同要尽可能简练明了。不要让自己陷入不用要的庞杂描写中。
11、学习销售
即便你不认为自己是在“卖货色”，但作为创业者，你必需学习并锤炼销售技巧。这并不像大家通常设想的那么艰苦，你只要要向最优良的人学习。
12、懂得市场营销和广告
人们常常把“销售”、“营销”和“广告”一概而论。乔?玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人背靠背坐着时做的事。”营销则是你为了吸引人们涌现在你眼前所做的每一件事。
营销是你用各种方法传递你的信息，包含你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的中心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关联，以及你供给的产品或服务的品德和特色等，都属于营销。
广告则是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。
如果你一定要在生意一开始就打广告倾销，以增添客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目的市场，会发生最大效率。
一旦领有了稳固的顾客群，你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。（励志 ）为了让广告支出保持在低程度，你可以向顾客提供更优惠的价钱和更优质的服务——而这会让顾客更愿动向他们的朋友和家人先容你的生意。
13、提供优质的客户服务
优质的客户服务并不是什么奢靡品，而是必须品。
博取好口碑的办法之一，就是免费赠予出色的价值，让人们转而与朋友和同事分享。
14、借助公关公司的气力
要想失掉免费的媒体宣扬，你的故事必须有消息价值。
看看你的生意或者你的个人阅历中是否（或者两者同时）有某些奇特的或吸惹人的因素。
15、向最优秀的人学习
阅读与贸易有关的书籍有时候也是有价值的，假如作者实际做过他们所写的那些事，那浏览他们的书就永远有用。
我老是尽可能关注最新呈现的优秀商业人才，并阅读他们的作品。
《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，你可以留做参考材料，等有空的时候再拿出来看看。
16、应用支撑体系
现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源帮助我们治理和树立公司。
17、居心经营你的人脉
经营人际关系网，以及与你的朋友和配合搭档坚持接洽，是无比主要的。不管你喜欢书面记载，仍是爱好电脑记载，务必将与你见过面的人的信息记录下来。
18、自我投资
我以为每个人都须要一个教练。投资自己和空虚自己的常识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。
19、让你的钱为你工作
你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意——另一个去处则是存起来。不要等到年事一大把才开始存钱。要擅长利用复利的力气，让它帮你的钱生钱，而且当初就开始。
如果可以的话，请你自行动日后的养老金多做些贮备。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么当前再多存一些，进步到6%。
主动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。
先存钱，再还债。
理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才干削减开支？
算算外出就餐、租DVD以及在作风文雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的用度。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的景象：这些你天天都在开销的名目实在并不是必要的——这些钱原来可以存起来。
犒劳自己是很重要的。我的意思是，犒劳自已的时候请谨严抉择犒劳方式。咱们必须设定一个限度，并告知自己：“够了！不论如何，该存钱了！”
20、学习不停步。
没有任何一份资源清单是完整的，因为总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来，而且都提供了非常独特而有价值的新视角和新观点。在你打造自己的新生意时，请编纂一份属于你自己的资源清单，其中应该包括最佳书籍、教养光盘、博客以及其他资源。你知道得越多，成长就会越快——而你的生意也会跟着你成长的步调日益强大。所以，一定要坚定不移地学习！
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