逍遥右脑 2015-12-22 11:37
创业土壤，素来不是童话里的乌托邦，相反，它充斥了残暴、血腥，背叛。现实是怎么，创业这块泥土上疯长出的花朵就是怎样。潜规矩、诡计、背叛、诸多人性的暗影如影随形。但同时，这些花朵又与它们的土壤截然不同，它们纯挚、动摇、机动，闪耀着幻想主义的光辉。
1.国贸的写字楼很难进：访客须要身份证原件，在前台登记、拍照，能力拿到一张一次性的门卡。乘分层电梯，达到公司门口，他们不能输指纹，没门禁密码，只能等前台开门。
然而，仍是有一些人，毅力惊人，绕过重重妨碍，挤进办公室。他们局促地搓手、东张西望，等待投资经理的5分钟，聊“改变世界的创业幻想”。
所以，第一次在办公室见到“礼盒男”时，我并不奇异。
跟其余突然找上门的人一样，他没投BP，没预约，不认识公司任何人——除了吉利物一样闻名的大老板，带了产品小样——一个宏大的红色纸盒。看上去可以装月饼、粽子，或者任何20年前县城送礼会用的包装盒，上面写“花好月圆”，配朵大牡丹花那种。
他矮、瘦，谢顶，头发稀少，极力笼罩着全部头顶，艰苦地保持着体面。宁静缄默，并不自动找人谈话，牢牢捂着那个大盒子，像是捂着饥馑时最后一点食粮。
他对着每个人鞠躬，谦卑得近乎谄谀。而后拿出一封手写的信，7页，双手捧着，递给共事。
信纸的仰头是某某县木材厂。
这种人见多了，咱们都有点发憷。砸桌子的，下跪的，对投资经理围追切断的，捧着BP嗷嗷哭的……一个说要老年人电商的，冲动得用手砸桌子，“我很恼怒!为什么!为什么!不一个给白叟买货色的电商!天啊!”
然后哭了起来。
他的念头是：“回老家才知道，父母已过世1年多，烂在床上，没人操持凶事。”
我跟分析师面面相觑，不敢再问他，你早干嘛去了?
按经验，这类人都会请求见大老板。
成果，“礼盒男”双手递上那个大礼盒，然后面向我们，脸上凝固着一个连续的笑，倒退着、缓缓地退出办公室。不警惕撞了桌子，他立即扶住，嘲笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。
就这样?就走了?
我读了那封信，粗心是他曾下过海，赔过赚过，现在与妻子在地铁口卖袜子。一次下大雨，袜子全打湿了，妻子跪在雨里哭，他仍激励妻子别放弃。他生机真格能给他一次机遇，再度翻身。
他创业的贸易模式是什么呢?
他以为，古代人重情感，送礼一次不能只送一件，要送一套，所以他供给一全套礼品。那个大红硬纸盒里，装的就是一套礼品，他的全体盼望：毛糙的红纱布裹着，一把格子伞，一个剃须刀，一根皮带。
他坚信这是“无人发明的伟大的漂亮的蓝海”。
看着他倒退着走出办公室，我突然难过到说不出话来，犹如看着一个人在你目前溺水，你却无法伸出手救他。你甚至不能断定是否应当告知他，你快死了，快逃啊。
一将功成万骨枯，有多少一夜暴富的神话，就有多少燃尽青春热血的枯骨。
2.我简称他们为：赚过1000多万固然亏了但我还有梦快给我10万男，疑惑创意被盗精神崩溃男，Word乌七八糟每天堵投资人中专男……以及一个中国面貌，只讲英文的香蕉男。
中午，刚吃了午饭，大家都有点犯困。他威风凛凛地进来，没预约，用英文召唤所有人：Hi guys!Listen!等他讲完创意，分析师表情为难，说：您好，请问，呃，您知道，这个产品，几年前，呃，国内已经有了，叫陌陌吗?
What?!Oops!
他发了通火，气鼓鼓的走了。
以及10万个号称要打倒阿里“给马云一个打耳光”;10万个号称要做“020互联网立体式大数据全工业链电商”的……创业就是互联网，互联网就是做APP，APP就是为社交，社交就是为约炮。
他们被写成段子：
“下楼吃拉面碰到创业团队tb，一个胖胖秃秃的叔叔站起来说：现在专注内容，专注用户休会的app真的没生路了!全是蹲地上讲故事画圈圈忽悠风投的，讲真你国互联网完蛋了!彻底完蛋了!Totally!特别激动，双前手不停挥动，细心听了一下是个家政o2o创业团队，主打日式家政钟点服务，阿姨重要来自河北。 ”——灵魂特师大咕咕鸡
创业之风激烈喧腾，有人在风口飞起，有人被吹掉了最后一件衣裳。风起时，无人能保持镇定。
3.我对女性创业者的印象基原来自马佳佳，那位做情趣用品起家、擅长自我营销的姑娘。无意褒贬，但入职之后，我看到了女性创业的更多可能。
我认识了侯?，她讨厌别人说她是女神、学霸、精英，只管她确实是。侯?毕业于人大统计学系，本科毕业时录过《天下女人》，被哈佛、耶鲁等8所名校录取。她选了专业排名寰球第一的纽约大学精算系念硕士，在高盛做大批商品交易，然而她却放弃升职机会，开始创业。
这个开头并不稀罕，所著名校背景的创业者，都可以说是“好好的一个人，突然有一天，biu，说创业就创业了。”
不同之处在于，她的创业项目听起来一点也不高大上：给人口密度大、经济落伍的十八线小城市的超市借钱，帮它们管理货源。名字听起来好一点，叫供给链金融。
初心在于，她去一些经济落后的省份玩，发现当地超市卖的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年轻人都出去打工了，老太太带着小孙子。老人很节俭，却舍得花高价每天买“伊莉牛奶”给小孙子喝。
这让她很难过，也意识到是一个机遇。她与两名合伙人——放弃了旧金山工作的牛凤轩，10多岁都开始单独打拼的彭晨，一起开发了一套治理体系，免费提供应小超市的老板们。
这套系统辅助他们管理货源，知道哪瓶啤酒卖得好，该赶快补货，哪种零食没人卖，再不能进了。并与供应商配合，保障小超市买到真货，使消费者不会再上当。
当初侯?还厌恶起别人强调她是“女性创业者”，“因为主要的是我在做的事件，我发明的价值，而非我的性别。”
我意识了李真，她是真正的“别人家的孩子”：20岁念完硕士，在海内著名高校任职，做心理学方面的研讨，给大学生做心理征询辅导。辅导了快8年，她忽然废弃了被抢得头破血流的名校编制，开端创业。
为什么呢?她聊起了国心坎理咨询业的现状：乱收费，咨询师以把咨询者说哭为荣。
最赚钱的是给企业做团队建设，老板最爱看的，是咨询师讲完，员工振臂高呼、抱头痛哭的局面，以为这样才干加强凝集力，员工才虔诚。却不知道、也不在乎，员工看似翻开了自我，其实心理上造成了不可逆的侵害。
心理咨询师变身胜利学讲师，每年能以此进账数千万。无法监管，全凭从业者自发。她再无法容忍现状，希望做出渺小而切实的改变。写博客、做讲座，写书，最后终于决定创业，搭建一个让一般人能找到专业心理咨询师的平台。
李真有一个更为人所知的名字，简里里。
她们都是女性创业者，所以呢?
所以实在没有任何不同。请疏忽她们的性别，关注她们的事业自身。
4.入职后，一次与投资经理一起，与一家做内容的公司谈估值。
投资经理：某家给你5000万，我们认为您特殊好，我们出6000万，您看可以吗?
对方试探着问，再高一点成吗?
我们不敢擅自做主，给大老板发微信。大老板立刻打电话过来，他已猜到对方不擅长谈判。但他信任那家公司的价值，因而特地电话吩咐，不要压价，尽量满意对方要求。
听过多家风投的投资作风，能够总结为：估值低得逝世妈型，必需给我换CEO型，立刻给我100倍回报不然砍死你型。
知道大老板的做事风格，我俩也不意外他主动加价。
那，7000万?我们趁势提价。
成交了。双方都挺愉快。
回程的出租车上，那位投资经理跟我开玩笑：哈哈，议价都是一千万起，感到自己好有钱。
我说：哎呀，我也感到自己好有钱。
车堵在东三环主路上。一想到，我，一个大学尚未正式毕业，天天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年青女生，竟然一起决议了一笔几千万的会谈——而这只并不算一笔很大的交易。
莫名地，我想起幼时镇上有个疯子。矮、胖，善于倒立。每逢赶集，爱好在菜市场人密集处，倒立，上衣垮在头上，肥软的肚子光着，他手做听筒状，伪装打电话：“大哥的啦，我给你的50多万，打给你的啦，收到了吗——的啦?”
围了一圈人看、笑，他艰巨仰头，脸憋得通红，也笑，笑得羞怯又骄矜。
现在我也在一起决定一笔投资到底该是五千万还是八千万，晚上一起饮酒的90后朋友都身家千万公司估值过亿，看着车窗外闪闪发亮的央视新楼，我觉得事实如斯魔幻，让人分不清虚实。
——好比两位开创人分家打得不可开交，A把跟B的聊天记载全部截屏，筹备B闹得太狠就发给他女友看，证实B出轨了。
B则拍下A违规加工食物的图，预备A“背离我的时候”，捅给媒体。最后他俩和平分家，仍在朋友圈每天相互点赞，都不知道对方留了后手。
——比如被我清空的官微里的2万多条私信。
2万多条私信可以分为2类：
一类是：我有一个巨大的妄想/巨牛逼的创意/从没人想到过的idea……快给我打钱!
另外一类是：我好惨，快给我打钱!
——比方来自斯坦福的实习剖析师，激昂推举了一“超级好”的名目。一个妆容妖艳的女人来谈，一聊，做化装品的，她个人收入占总利润的70%。可是她发展下线，下线越多收入越高……
我们都傻了……她是做友人圈面膜的，简称，搞传销。
……
这所有都太魔幻，我甚至担忧自己，以及创投圈良多人，就像那个疯子：倒立在一堆黄瓜白菜猪大肠旁边，认为自己分分钟有几百万流水，以为自己有无穷光亮的将来，以为每一道迎上来的眼光都是爱慕嫉妒赞成。而不是看着你出丑，看着你跌下来，这个无限膨胀的泡沫，终有“砰”的一声，决裂的那一天。
5.入职前，我去真格访问。遇到“猜忌创意被盗精力瓦解男”，他穿得褴褛，头发灰白。
听分析师讲，他得悉真格投了一与他公司相似的项目，恰逢自己事业不顺，就炸了，深信是投资窃取了他的创意，就常来公司堵人。
他在办公室暴走，捉住每个人尊称老师要微信，一会儿又发了狠，说我要告你们!都等着坐牢!
他把本人的双肩包砸在桌上，里面的大铁杯子撞到桌上，一声巨响。
我被吓到了，悄声问行政，怎么不叫保安?
她把我拉到一边：“Bob不让，说还是得见见他。”
大老板很快呈现，一见大老板，他破刻握紧拳头，绷出凶恶的样子。
我看得有点缓和，大老板却向前一步，握住了他的手，抚慰了他多少句，把他带去了会议室。手被握着，他泄了气，表情变得很冤屈，竟是要哭了。
后来被问到过很屡次，为什么要来真格?
不只是由于优厚的薪水，不仅是因为这一行业财产跟人道的密度太高，让任何一个酷爱故事的写作者都无奈坚持平静。
真正的“决定性霎时”，是我看到大老板宽慰那位精神几近崩溃的男人，眼中的懂得与安慰，不是“投资人对创业者”模式化的安慰，是“一个仁慈的人对一个悲伤的人”式的安慰。
那一刻感动了我。
大老板叫徐小平，新东方结合创始人，片子《中国合伙人》里邓超饰演的孟晓骏的原型。不外他只喜欢被叫成“徐老师”。
当然，真格会投一些奇怪的、可能永远也赚不了钱的项目，也是加分项。比如Blue Seed Project：投资美国公海的一艘巨轮，让所有因为穷、签证等起因，无法在美国入境的创业者，在公海能有一席之地，组团队创业。
一种大型浪漫主义。
6.哥大毕业的艾琳，美得让人费解，她为什么不做超模，要做酸奶。她的公司叫乐纯酸奶。
布朗大学毕业的王胜寒，提供每月一次的定制葡萄酒服务。常常得全球飞，跟各国的优质酒庄谈判，还得自己录视频，写案牍，写葡萄酒的科普文章。她另一个名字，是“醉鹅娘”。
北大毕业的王令凯，在8个国度徒步、游学。她创建了一家做沙拉的餐饮公司，愿望转变国人的饮食习惯。在游学时，在后厨从洗菜学起，攒教训写心得。她的公司叫米有沙拉。
财新网的记者欧阳艳琴，曾帮采访对象筹集过20余万的善款。最近辞职了，创立了一家叫“科蝌”的社会企业，给低收入家庭的留守儿童，提供一个可以做手工、施展创造力的的公共空间。
……
我的一位朋友称此为“新一代常识青年的上山下乡”。他认为，这些精英背景的年轻人，乐意放低身段，来做前人们看不上的行业，乐意去开辟无人在意的细分市场，能真正晋升消费品的品德感和审美。补充之前粗放、大逾越式的发展方法，造成的审美低下、国产品牌缺少品质感等种种问题。
会活到下一轮吗?能融到更多钱吗?能当上CEO赢取白富美走上人生巅峰、甚至改变世界吗?
我不晓得。
但我知道绝大部分都不会。更多的创业者，他们的公司会发生内部门歧、撕得腥风血雨，会改变方向，会资金链断掉，会发不出钱，会被黑得怀疑人生，会垮，会死。
机会、斗争，履行力，断定力……资本之外，能影响一家公司成败的因素太多。
但至少，在成绩一个“更美好的世界”之前，他们造诣了“更美妙的自己”。变得更专一、坚强，有执行力，清楚创业维艰，并违心付出代价。
做记者的时候，被编纂老师批驳，你为什么用援用某某的话?他凭什么被写?他跟故事的关联讲明白了吗?
现在，我想，我们每个人都可以被写进“北京风起时”这一浩大的、高尚与苟且，希望与失望，奇观与庸常并存的故事里。
举国创业、热钱翻腾的洪流之下，追赶优质项目标投资人，猖狂增加的创业者，用钱投票的花费者……风起，风停，所有人，都已是故事的一局部。