逍遥右脑 2015-12-11 10:55
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年事再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁确定从新拼体力，活着比什么都主要，哈哈。
说到人脉关系，当初任何人都信任它越来越重要，至少大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事件来抓。
人是否善于与自己不爱好的人来往，擅长在一个本人不喜欢的环境中折腾，这是权衡一个人社交成熟度的标记。
第一、建破你的价值。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在清点人脉关系前，沉着问问自己：你对别人有用吗？你无奈被人利用，就解释你不存在价值（比方说，职业计划无非是晋升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越轻易建立刚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己位置相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他 也不会对我 有兴致（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。犹如建立品牌一样，一个人与其匆仓促破费精神漫无目的认识朋友，不如当时断定好自己的价值定 位，而后针对目标顾客有针对性地传布。
人在每个阶段，取决于自己的才能和目的，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成就 很棒，或者是足球踢得特殊好，也可能是你很帅，大家感到和你在一起有体面，切实不行，你还能够很有膂力，很热甘心意去跑腿；最蹩脚的（但也不是坏事），很 有钱，总乐于买单……你工作后，或者你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总乐意出策划策，也许你意识许多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生 产制作方面很有教训，当然，假如你有良多钱，祝贺你，你处于食品链的顶端，资本最有价值。
第二、向他人传递你的价值。
一个老好人，虽然有趣但毫无用途，但一个总不愿被人应用的精明人，也难以树立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机遇，彼此更深刻地懂得和信赖对方。
在 日常社交中，有两种不太可取：1是自我关闭，狂妄，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的手刺是某某500强的director或VP为傲，吐露 出“我等高职位，应取得你的尊重”的小圈子心态，实在眩目标职位虽然让朋友认为有面子，但如果你对别人缺少真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私入口雪茄如何”更让人欢乐。
2是愤青心态，以超脱自 居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不晓得经 理价值多少何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥善??固然经理确实不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个生疏人社会，无论是网络“弱衔接”仍是日常 交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就断定跟你交往是否有价值，甚至决议是否要与你交往。
除非你是世人皆知的李嘉诚或Bill Gates，也不想做退隐城市的文明人，否则还是诚实写明白职位较好，究竟这代表了你当前的价值（至少是局部）。你不尊重自己的价值传递，阐明也不尊敬别人。
第三、向他人传递别人的价值，成为人脉关系的一个hub。
在事实生涯中，咱们常常碰到这样的情形：某个很好也很有价值的友人，然而1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即便碰面，又经常只停留在握手饮酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”??这诚然没错，但是用人脉关联来说，就是一种“积淀资源”，不发生应有的效益。
还有，当你和某个朋友集会，说起一件难以处置的技巧困难，这个朋友忽然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完整可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你素来没有据说过他有这样一个朋友啊。
而 另外一个朋友，他仿佛总有各种关系而且善于供给辅助。你在电话中提到一件出产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他 电话又打进来了，由于他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就会晤，为你提供解决倡议；当然，他还说，顺便有另外一新投资名目要征询你，盼望你邀请你另外 一个做VC的朋友也能加入聚首，大家认识认识。
上述那种人脉关系施展了最大价值呢？
你 很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们接洽起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接收或发出信息的一个终点，那么人脉关系产 生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交流的一个枢纽核心（hub），那么别的朋友也更愿意与你交往，你也能促成更多的机会，从而坚固和扩展自己 的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交换，这就是建立强有力的人脉关系的基础逻辑。