柳传志的创业故事：中年奇观（一）
柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意思，不仅仅在于他引导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的盘算机公司，更主要的是，他的传奇故事对很多立志创业的青年人来说，是一种鼓励。这个传奇让每一个创业青年都能够怀有这样一个盼望??“如果我足够地尽力，也可以像柳传志那样地胜利。”柳传志以其亲自阅历告知青年人，创业成功所必须的因素实在并未几。“十五大”激励多种所有制并存的条件，也使柳传志乐观地以为：“今后一个时代会出现大批的创业者，由于
创业的难度大大下降了。”
40创业
柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年纪的人，大学毕业正遇上‘文明大革命’，有精神不晓得干什么好，想做什么都做不了，心里十分愤懑。”“忽然来了个机遇，特别想做事。科学院有些公司的总经理回想从前，总爱好讲他们从前在科研上都多有成绩，是领导硬让他们转业。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开端的时候，已经整整40岁了。创业之前，柳传志在科学院计算所外部装备研讨室做了13年磁记载电路的研究。柳传志不太乐意提那段经历，因为“固然也持续得过好多少个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记载器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特殊愉快。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发明自己所做的货色，和国外差得太远。这使得我坚定地想跳出来。”1984年，迷信院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此谈论纷纭。柳传志也揣摩为什么赵紫阳不来看？“我认为不来的情理是，赵紫阳更器重利用研究，更看重技术改变为事实的出产力。但运用研究怎么可以推广变成产品，我当时也想不好该怎么走，但研究所的路，确定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元，这对计算所畸形的科研冲击很大。面对此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积聚点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际艰苦。柳传志以往表示出来的组织能力使曾茂朝感到他是最才子选。
至于想没想差错败，柳传志说，“当时的情况已经是最糟了，还能怎么糟？我真的去做一个个别的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要？仍是做关联重要？”
立意高远
1984年，“两通两海”已经矗立在中关村，而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样，一般得让人轻易忘却。但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机工业的象征。而当年笑傲江湖的好汉，风骚却被雨打风吹去。柳传志把这个赫然的对比归纳为创业之初是否立意高远。“立意高，才可能制订出战略，才可能一步步地依照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司即是撞大运。当时典范做生意的方法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。”“而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此产生过一次讨论。（创业 ）我们的办公室主任二心想要我们公司办成像科海那样??总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做反复的事件，但是每个公司都赚钱。我底本并没有强调‘大船构造’，当时提出‘大船结构’是为了反对‘划子大家漂’。”柳传志对峙意高下有一个比方：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，剖析吃客都是一次客，因而，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回首客，所以，他的鞋怎么做也要适合。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比方，通过卖馅饼，开连锁店。
领导
仅仅凭仗职权对下属施加影响的领导终将成为过去。真正的领导必将对应着一批迫不得已的追随者。没有追随者的领导，除去职位森严的外壳和驱使手下所犯下的过错以外，所剩下的无非是用一官半职吊吊别人的胃口。不可否定，一官半职也能吸引不少追随者，但这属于官僚机制中的权术范围，不在我们探讨的企业领导行动之列。确立领导位置其实就是争取追随者。
柳传志争取追随者的方式很简略??守信于下属。柳传志的能耐在于始终有措施让下属相信，随着柳传志干联想必定能成功。这个“信”字很重要。“信”了，才会一呼百应，团结进取；“信”了，才会不屈不挠，一往无前；“信”了，才会令行制止，遵从大局。领导人争夺跟随者有两个要害步骤：一是，要使追随者信任将要为之斗争的事件有意义；二是，要使追随者相信，这个领导人有能力率领他们实现此项事业。
古代领导实践认为：领导是一个有时光性的进程，不是一个毕生制的职位。意思是说，领导是对某个事件的领导，当这个事件完成以后，此次领导行为也随之停止。这以后，如果你还想做领导，那么，你就必需为下一个事件从新争取追随者。柳传志之所以能执掌联想帅印14年，和他立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的接洽。因为柳传志和柳传志的追随者们始终认为，联想的弘远事业尚未完成，所以，柳传志的领导行为也不会结束。柳传志强调立意，是因为他明确，公司发展过程中，肯定会碰到各种各样的困难，只有立意高，才干紧紧记住自己所寻求的目标不松散，能力激励自己一直前进；其次，如果立意不高，就必须不停地提出新的、更高的目的，那么，稍有成功就会容易满意；第三，立意高了，天然会清楚终极目标是什么，不会急功近利，不在乎个人面前得失。
看看柳传志的最新立意??“2000年做到30亿美元，我是有掌握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100亿美元，是多大的一个奔腾？2000年以后，世界计算机产业又发生什么样的变更？当初还不是看得很明白。另外，到了100亿以后是不是还不够进500强，那时候是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着500强去的，坚决要向世界500强目标挺进，兴许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”
“在R＆D(中文译意)方面，我们要向中心技巧挺进，我的做法是把面拓宽，技术砸实，一层一层往上去垒，而不是立一杆子，破得挺高，风一吹，杆子就倒了。咱们已经吃过这个亏，我们做激光打印机的时候，是针对着HP某个型号做的，做完了当前，HP新型号又推出来了，立即把你砸在这儿了。然而，假如你有很强的R＆D前瞻才能，有很好的制作业基本跟销售基础，情形就会好得多。”
建班子，定策略，带步队
柳传志认为，本人可能成功的第二个起因是他控制了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“治理三要素”。建班子的重要内容是：“一把手是有战役力的班子的核心，第一把手应该具备什么前提，应该如何进行本身涵养？第一把手应当如何抉择班子的其他成员，其余成员分歧尺度怎么办？班子的成员如何进行考察？不一个意志同一的、有战斗力的班子，什么定战略，带队伍都做不出来。宗派是构成团结班子的绝症，要杜绝所有可能发生宗派的因素。”
定战略的主要内容是：1断定久远目标；2决议大抵分几个阶段；3当前的目标是什么；4选什么途径达到；5前进中要不要调剂方向。带队伍的主要内容是：“兵会打仗吗？兵有积极性吗？要让他们学会炸堡垒。事业部体系、舰队模式是不是能调动听的踊跃性？规章轨制定得是不是公道？另外包含激励方法、培训和发现人材、企业文化等等。”
柳传志现在要做的是尽量使管理科学化，能实行。他已经意识到，管理中还有一些艺术性的因素，“但目前还不是很好说。”
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