逍遥右脑 2012-06-21 18:11
作 者： 王绎 著
出 版 社： 机械产业出版社
出版时光： 2010-5-1
字 数：
版 次： 1
页 数： 228
印刷时间： 2010-5-1
开 本： 16开
印 次： 1
纸 张： 胶版纸
I S B N ： 9787111303206
包 装： 精装
所属分类： 图书 >> 治理 >> 市场/营销 >> 销售
定价：￥35.00
内容简介
在这个性格混搭的贸易社会，从事人数最多的职业大略就是销售/营销，不同性情特点的客户是否曾让你十分头疼？
对唐僧（完美型）这样的客户，你对他笼络情感、套近乎、托人送礼等统统没用，除非拿出真经。假如你是相似巴菲特（视察型）的销售员，可能还轻易些，因为彼此有类似之处，他会欣赏你的专业和深度。
猪八戒（快乐型）面对曹操（疑虑型）这样的客户，成交的可能性会高吗？如果是换做陈安之（造诣型）这样的激励巨匠、销售专家呢？情形又会怎么？
巴菲特对林黛玉或梁朝伟（感觉型）这样的客户，仿佛就拿他们没措施，巴菲特是思维家，他们是艺术家，这就是差别。这时兴许李云龙（首脑型）型的销售人员更可能适应，由于他的侠骨柔情会被感觉型所观赏。
九型人格在销售范畴的利用实战。六重识别体系让你疾速辨认各类客户！更有九品种型性格的销售职员和客户的行动互动要诀！
只有依据本书对号入座，采取本书的破解方式，对客户隔靴搔痒,爱情中的类催眠现象，就会让销售变成事半功倍的易事,忠诚型,第二类型与第七类型！
王绎 海内著名企业教练、销售教练、NLP国际履行师、九型人格导师，《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物，东方美奥(上海)国际练习机构首席训练导师，十多少家培训机构的特约导师，并被多家企业聘为教练，对NLP跟九型人格有深刻的研讨,一次成功催眠治疗恐高症的案例记述。曾先后在国民网、《结合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇，屡次获奖。
目录
前言
导读
第1章 合乎规矩、服从道义：完美为王
——针对完美型客户的破解之道
——针对完善型销售人员的激励
第2章 充分夸奖、确定付出：付出为王
——针凑合出型客户的破解之道
——针应付出型销售人员的激励
第3章 弯弓射雕、百步穿杨：目的为王
——针对成绩型客户的破解之道
——针对成就型销售人员的激励
第4章 塑造浪漫、奇特感觉：感觉为王
——针对感到型客户的破解之道
——针对感觉型销售人员的激励
第5章 数据充足、材料翔实：常识为王
——针对察看型客户的破解之道
——针对观察型销售人员的激励
第6章 建破虔诚、塑造保险：危机为王
——针对疑虑型客户的破解之道
——针对疑虑型销售人员的激励
第7章 树立快乐、塑造离奇：快活为王
——针对快乐型客户的破解之道
——针对快乐型销售人员的激励
第8章 泰山压顶、力挺万斤：权利为王
——针对领袖型客户的破解之道
——针对首领型销售人员的鼓励
第9章 顺水推舟、反客为主：协调为王
——针对中庸型客户的破解之道
——针对中庸型销售人员的激励
附录A 《士兵突击》中人物的性格剖析
附录B 《华商》杂志社采访王绎教练全文
后记 感恩性命中的朱紫
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