逍遥右脑 2010-02-25 21:32
NLP的两位始祖理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿·埃瑞克森的催眠疗法。随后编著两本在催眠治疗界很有地位的书籍《Patterns of Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson,M.D.Volume I and II》,其内容包括了影响力强大的提示语言模式。
提示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识接受，或是引导它抽出一些在意识控制范围内不能提取的资料。以下是一些常见提示语言模式：
1.“先跟后带”的说话模式
先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。继续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示，现在已成为“跟”的事实。
2.“引导式”的用词
(1)“但是”转为“同时”。
(2)“如果”转为“当”。
(3)“不能”转为“不会”。
3.“时间式”的用词
例子：“我不会游泳。” 化解：“你是说到现在为止你还未学会游泳？”
“是啊，没有办法。” 化解：“你是指你知道的办法都不有效果？”
4.“隐藏指令式”的用词
(1)隐藏建议
例子：“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。”
(2)反面的建议
例子：“直到你感到足够舒服，才需要张开眼睛。”
(3)隐藏指令。
例子：“你一面听这柔和的音乐，一面感觉自己的身体更放松。”
5.“双刃式”的用词
例子：“你想现在开始还是喝完这杯水再开始？”
……
所有的模式看起来似乎是在咬文嚼字，同时我们也知道很多时候我们要有效的沟通，不得不适当的“咬文嚼字”。
当然，刚开始的时候，要时刻留意人们的这些模式或运用这些模式还是有些别扭，所以，当我们不断的练习之后，自然就能“熟能生巧”。正如学习骑自行车一样，开始要摔几下是必然的，后来就不需要有意的留意如何骑，而会成为潜意识的一种技能。
各种沟通技能也一样，对吗？