逍遥右脑 2015-11-05 11:37
最近，我偶尔读到一本名为《幸运还是聪慧》的小册子，写得很不错。这本自传体的小书概述了波・皮巴迪的创业史：他如何创建了“三角架”(Tripod)公司，又如何在网络泡沫幻灭之前，以6000万美元的价钱将它卖给莱科斯(Lycos)公司。莱科斯将这笔钱以公司股票的情势支付给他。在股市遭遇重挫之前，他又将手中一半的莱科斯股份以3亿美元抛出。他毕竟是聪明仍是幸运呢。
皮巴迪称自己两者兼而有之。足够精明，理解何时出手，何时全身而退。他也有足够的智慧，晓得本人作为后进生，该如何与天资伶俐却不爱好冒险的优等生共筑将来。皮巴迪谈到“不”如何成为所有好主张的出发点。
以下是节录皮巴迪进入威廉姆斯学院的经由，只管起初，作为落后生的他并无入学资历。他终极与威廉姆斯学院的一位教学合伙创立了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述：当他听到“不”字时产生的故事。
“第一次发明自己爱上‘不’这个字，是在我交大学申请的时候。当时我决定申请威廉姆斯学院，这所学校是全世界入学前提最为刻薄的高级学府之一。如果有一千人咨询自己的辅导员，是否能够申请威廉姆斯，有一百人经过当真斟酌后筹备申请，有五人正式提出申请，最终只有一名荣幸儿得以进去。入学申请能被接受。对我是毫无盼望可言的。究竟。我是个后进生。
果不其然，我收到了那个薄薄的信封：里面找不到学校多少时开学，住怎么的宿舍，室友是谁之类的信息。取而代之的只是那封精心措辞的信，如果单刀直入，刨去一大堆富丽辞藻,心灵鸡汤，无非一个字‘不’。
我须要一个打算。顾客的‘不’字已经出口，销售进程却才刚开端。我想这所学校既然是精英云集，招生委员会委员们的所见所闻应当是无所不包、无奇不有了。我决议作一个勇敢直接、别树一帜的尝试。我探听到了招生委员会副主任的电话，他叫科尼利厄斯(科尼)・雷福特。我打电话给科尼，对他说：‘你好，我叫波・皮巴迪，我不接收你们的谢绝。’
电话那头是长长的缄默。‘对不起，你能再说一遍吗?’他说。
‘我想上威廉姆斯学院，’我持续说，‘恕我唐突，我以为招生委员会犯了个错。我想跟你们一起改正这个过错。我正式向你提出，我不接受你们的拒绝。我会进入威廉姆斯。可能不是明年，但总有这么一天。我不焦急。我有的是时光，我盘算每年向威廉姆斯学院递交一份申请，直到你们接受。’
“又是长长的沉默。”
“科尼清了清喉咙，说：‘我很观赏你对进威廉姆斯的盼望。我想我从没接到过这样的电话，那么让咱们来看看能做些什么吧。’”
受到拒绝时，大多数人只是简略地接受。永远不要轻言废弃，接受拒绝。当你听到“不”时，恰是开始奋力争夺的时候。