逍遥右脑 2011-08-23 13:01
对于７号性情者来说，新的体验和想法总是会因为无尽的设想而变成五彩缤纷，而且老是把将来美妙的向往映射到事实中，并盼望别人做出和他们同样的反映，所以销售职员在面对７号客户的时候，必定要注意这一点，你应该和７号客户参加轻松愉快的对谈中——去参加他们的喜悦。同时倾听并观赏他们弘远的远见,第五类型--优势，不要试图去证实他们的主意不可行——切记，他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们打算的构想，刚开端他们可能会有些恶感，但记住，他们是擅长思考的，给他们从新思考的时间，他们天然会断定是否接收你的设法,用九型人格分析国足教练---杜伊，或是找时间跟你进一步探讨,九型人格应用于人际关系感言，所以给他们时间来采用你的倡议,理智型。
对首次访问的客户，以一种轻松高兴的方法跟他们交谈，是树立彼此好感的第一步，由于他们不爱好过于严正、拘束、无趣的人。当然，假如你是他们的好友人，事件就更好办了，如果你看到他们回避问题时，不妨提示他们，找时光静下来面对问题，把问题想明白。
而在保险营销进程中，重要须要留神的是始终要坚持一种轻松机动的谈话方式，同时人侧重先容险种的新鲜以及保险产品和服务的翻新，针对７号爱玩的本性，为了和保险客户建破良好的关联，也能够供给一些好玩的方式，或者一些游览线路之类。对于诉求办法，面对７号应该与６号相反，你应当用快活诉求法，强调产品能为他带来哪些利益，能让他在生涯中得到哪些快乐与不寻常的休会。