进退的博弈——古人的进退原则

　　汉代公孙弘年青时家贫，后来贵为丞相，但生活仍然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相称可观的俸禄，却只盖普通棉被，本质上是使诈以沽名钓誉，目标是为了骗取简朴清廉的美名。

　　汉武帝便问公孙弘："汲黯所说的都是事实吗？"公孙弘答复道："汲黯说得一点儿没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最懂得我。今天他当着世人的面责备我，恰是切中了我的关键。我位列三公而只盖棉被，生涯水准跟一般庶民一样，确切是成心装得清廉以欺世盗名。假如不是汲黯赤胆忠心，陛下怎么会听到对我的这种批驳呢？"汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒感到他为人忍让，就更加尊敬他了。

　　公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的讯问一句也不辩解，并全都承认，这是何等的一种智慧呀！汲黯指责他"使诈以沽名钓誉"，无论他如何辩解，傍观者都已先入为主地认为他兴许在持续"使诈"。公孙弘深知这个指责的份量，因此他采用了非常高明的一招，不作任何辩护，否认自己沽名钓誉。这实在表明自己至少"当初没有使诈"。因为"现在没有使诈"被指责者和旁观者都认可了，也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高超之处还在于对指责自己的人大加赞赏，以为他是"忠心耿耿"。这样一来，便给皇帝及同寅们这样的印象：公孙弘确实是"宰相肚里能撑船"。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，由于这不是什么政治野心，对天子构不成要挟,经典名言，对同僚构不成损害，只是个人对清名的一种嗜好，无伤大雅。

　　"为人"、"与人"愈多，而自我之积聚愈丰，置己于众人之后，置私利于度外，却反而能顾全私利，成绩自我。即所谓：名为退，实乃进；以退为进，以屈求伸。

　　赫尔?鲍姆是矿冶专业的高材生，在美国耶鲁大学毕业之后，又进德国的佛莱堡大学深造，并拿到了硕士学位。然而，当他来到美国西部的一个大矿找工作时，却发明很不顺利。

　　依照预约的时光，赫尔?鲍姆走进大矿主的办公室，筹备加入口试。他先把文凭递上，心想对方看了之后必定会觉得满足。可大矿主对此却一点儿兴致也不，决然毅然谢绝了他的求职请求。

　　"先生，正因为您有硕士学位，所以我就不能聘请您。"大矿主毫不客气地说，"我晓得，你们学了体系的理论，可那些东西并没有什么适用价值，我可用不着这种出言不逊的工程师。"

　　本来，这位大矿主是工人出生，是一步一步地从基层被选拔上来的，后来成为大矿的"掌门人"。此人生性正直，性格倔犟。因为本人没有上过大学，因而不爱好有学历的人。尤其对那些张口能讲出一大套实践的工程师，更没有好感。面对应聘时呈现的这种为难和无奈，聪慧的赫尔?鲍姆头脑一转，很快想出了对策。他绝不愤怒，而是奇妙地转换话题，以缓解氛围。

　　他微笑着说："大矿主先生，我想向您流露一个机密，可您得当时许可我的一个前提--不告诉我父亲。"大矿主对此颇感兴趣，表现决不泄密。

　　"说真的，我在德国佛莱堡大学的3年时间始终是在混日子，什么货色也没有学到。"他小声地告知对方。一听完这话，大矿主的脸立刻由"阴"转"晴"，哈哈大笑起来，而后当场拍板："很好，你被录用了，来日就能够来上班。"

　　赫尔?鲍姆审时度势，机动多变，采取了以"退"为"进"的策略。求职场上情形庞杂，变更多端，妥协有时是必要的。让步是一种临时的虚构的撤退，是为了进一尺的时候所做出的退一步的谦让。让步是一种涵养，并非脆弱，更不是失去人格。

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