逍遥右脑 2011-08-02 10:59
上次我们说过，平等客户要“投其所好”,2号助人型给予者的注意力焦点，无论而对哪一种性格类型的客户，你能投其所好，天然是最有效的销售技巧。
面对2号性格的客户，销售人员一定要非常注重对方的感觉，重视情感，给予2号客户情绪关心，在2号眼前，你不能“明火执仗”地为了销售而销售，而应当有一个曲折的策略：首先和2号客户建立起友情，建立一种彼此信任的情感，同时要针对2号的性格特点在他面前恰当地逞强，向对方发出 “你需要帮助”的信息。而对以赞助人取得成绩感的2号人格来说，他是很难谢绝这种“恳求”的。
如何跟二号客户建破良好的关系？
至于如果建立良好的关系，这就要针对2号的性格特色了。比方要告知他们你很感谢他们为你所做的事、邀请他们告诉你有关他们的事、要注意讯问他们面前的感觉,有用的技巧－－防弹衣，以及此刻有何须要，特殊是在他们显得情感化、若有所思的时候。
而有时候假如他们不晓得本人的感到，或是把话题转移到你这边来，也不要觉得挫折，只有让他们知道你对他们很感兴致就能够了。而在交谈的进程中，必定要坚持真诚而直接的立场，在这一点上，2号性情者和1号完善主义有类似点，他们都对把持手法跟不真挚的态度十分敏感，如果他们意识到这点，你的目标就可能很难到达。
有时候咱们面对的客户可能很忙，但作为销售职员也要留神,如何跟不同型格的人沟通,和平型，在他工作或忙自己的事件的时候，你也要断定沟通的渠道随时保持畅通，这样往往能得到2号支撑和辅助。
销售技能要点：攻克爱与需要关
采用强烈煽情法：通过各种夸大的方式使双方情感升温
采用友谊密切法：通过各种方式，树立濒临身材的感情关联
采取情感想动法：通过各种方法，触动对方的心坎感触
采用天使帮助法：直接要求对方帮助关怀自己、家人和友人
采用弱者归属法：让对方感想他是老大，对他的信赖和依附
采用可怜付出法：采取可怜的自动付出方式，对方会无奈蒙受