逍遥右脑 2015-09-19 10:54
1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价发售。其应用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、逐日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、畅销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好机会。
（3）每日特价品：因为竞争日益剧烈，为争夺顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既廉价又好的商品。廉价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”高潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想尝尝本人的福气，所以“抽奖”是一种极有后果的促销活动。由于，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激发消费者参与兴致的，可在短期内对促销发生明白的效果。通常，加入抽奖活动必需存在某一种划定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数目，在店内消费到达固定金额，或答复某一特定问题答对者。另外，须要留神的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资历、如何评比、发奖方式等务必标示明白，且抽奖进程需公然化，以加强消费者的介入热忱跟信念。
3、打折式优惠
个别在恰当的时机，如节庆日、换季季节等打折以低于商品畸形价钱的售价出卖商品，使消费者取得实惠,经典名言。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个摆设台，销售特价商品。特价商品通常是应季大批销售的商品或为过多的存货，或为快过坚持期的商品，或为外包装有伤害的商品。注意不能滥竽充数，把一些变质破坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的恶感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将局部商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特殊折扣。优惠卡发送对象可以是由店方抉择的着名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，销售的优惠卡范畴普通不定，这种促销目标是为了扩展顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大量量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方式正常用在周转频率较高的食品和日常生涯用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动理性与参加性为一体的促销运动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的著名度以外，更能够增长销售量，如喝啤酒竞赛等。此外，还可举行一些有比赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热烈卖场之外，也可借此增添顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比拟背眼的地位设专柜，免费品味新包装、新口味的食品。非食物和其余新商品履行免费赠送、免费试用，激励顾客应用新商品进而产生购买愿望。例如很多连锁百货店设有美容专柜，免费为乐意试用新品牌化装品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也经常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客连续购置，并进步品牌虔诚度，焦点赠予是一个种十分幻想的促销方法。这一促销活动的特点是花费者要持续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到必定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或多少种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店同一推出新商品时或老商品转变包装、咀嚼、机能时使用。目的是敏捷向顾客介绍和推广商品，争撤消费者的认同。
8、展览和结合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内独特举办商品展销会，构成一定声势和范围，让消费者有更多的取舍机遇；也可以组织商品的展销，比方多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间彼此竞争，增进商品的销售。