逍遥右脑 2015-08-29 13:16
他诞生在四川，是穷孩子出生，初中毕业就外出打工．
1997年7月，他应聘一家房地产代办公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．
上班第一天，老板讲了许多激励大家的话，其中一句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻．
上班后，他劲头十足，天天凌晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣扬单．他持续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句”不找借口找办法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提示自己．
他的业务匆匆多起来，公司把他从发单员选拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高级写字楼，每平方米2000美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰富．他暗自愉快，认为马上就能做出成就．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．
终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．然而，除了简略地介绍楼盘的情形外，他不知道再讲些什么，只能??地看着对方．结果，客户扫兴地走了．
”不找借口找方法，胜任才是硬道理．”他一直地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，自动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，谈话才能进步很多．
有一天，一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里．他热忱地告诉对方，但对方仍是不听清楚，他罗唆领对方去，还帮对方抱箱子．离别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感，第二天就找到他购置两套房，并说：”我平时很烦别人向我倾销货色，但你不同，值得信任．”这一单让他赚到一万元．更让他冲动的是，他信任自己能胜任这份．
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比拟差的．
1998年8月，公司组建成5个销售组，采用末位淘汰制，他处在被淘汰的边沿．这时他对”胜任才是硬情理”有了深入意识，要胜任就必需找到好方式．因而，当经验丰盛的业务员跟客户交换时,大学生励志，他就坐在旁边地听，看他们如何先容楼盘，如何拉近与客户的．他还买了良多对于营销技能的书来，他学会掌握客户的，断定客户的需要，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的事迹开端稳步回升．
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，承诺给两倍于当初的待遇，请他从前．他细心剖析局势，发明那家公司精英众多，本人难以出人头地，拒绝了对方的邀请．
”挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人立刻都成了公司顶梁柱，已有两年教训的他很快怀才不遇．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主张．亿晓得后，给这个客户做了一个讲演，具体分析各楼盘的特色，同时告知客户，他的楼盘的性价比上风在哪里．客户终极决议在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了2000万元．
后来，他一个赛季的销售额到达6000万元，在公司排名第一．依照公司划定，销售业绩进入前五名者能够竞选销售副总监，他决定尝尝．成果，他了．没想到，第一个赛季停止时，他率领的销售组排在最后一名．他在副总监”宝座”上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多抉择分开，因为他们感到再也没有颜面当一名一般销售员．他却想，自己被淘汰，完整是由于自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．
重做业务员后，他调剂，跟从前一样拼命工作．2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保存地传授给他们．他说：”只有大家都好了，我的境遇才会更好．”结果，这个赛季结束，他的组获得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元．
尔后，他所带的业绩始终金榜题名，他的收入天然提高，每年的收入都在100万元上．
他叫胡闻俊，那个告诉他”胜任才是硬道理”的老板是潘石屹．