逍遥右脑 2011-06-29 12:37
九型人格技术，在销售方面的利用价值，重要表示在两个方面：
一、自我提升
事实上，每个人在成长的进程中，都会碰到一个成长高原法令，也叫成长瓶颈。从事销售工作也是如斯,学习九型人格的价值，每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销工作时，都会凭借本身的个性上风，销售业绩浮现回升趋势。但到必定阶段后，他会发明再无奈打破了，只能停滞，甚至呈现下滑的趋势，这种状态称所有不同个性类型（号码）的人，都有可确认导致事业停止的思维模式、情绪反映和行为模式，这种模式被称为“个性局限行为”。一旦销售人员的性格类型被断定，预测他们有可能在那方面出问题，和什么行为阻碍了他们发展，就会变得比拟容易。同样，个性局限行为也有一个有用的可猜测性的性质，那就是不要单纯等候一种局限行为成为一个问题时，再去修改它。聪慧的销售人员要在潜在问题成为实际问题，和通过矫正导致局限行为的惯性模式来禁止在实际问题产生前，就寻找这些潜在问题。九型人格带给我们的最大价值时，当咱们找准了自己的性格型号，就找到了一个准确的成上进步的出发点，从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限，如何施展自己的个性优势，超出销售中的瓶颈，向更高事业高峰发展。
例如，一个4型的人，他注重感到，大局部时光停留在自己的情感里，这类人的中心价值观是“寻找那份美妙的感觉”，感情丰盛，爱好特殊的事物，喜欢翻新，同时重视品德的完善，对本人喜欢的工作往往投入极大的热忱，是个很轻易对自我认同的工作有使命感的人。4型人个性中的特质，使他在做销售工作的早期，这些寻求品质完美、对工作倾泻情感的观点，导致了他居心工作，热情投入。客户会很快被他们感动，销售业绩也很快会提升。
跟着时间的推移，4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开端浮现出来。比方：工作中随便性强，固然有创意，但有时会凭感觉做事，过于追求幻想化的实在。在销售工作中，缺少系统和办法，不喜欢应用传统的销售技能，只喜欢自己去发明，喜欢奇特的销售策略。同时，4型人容易把注意力停留在缺失的美好上，在工作中易受到情绪与人际关联的困扰，情绪化，必需先处置自我的感触之后，才干去更好的工作。不言而喻，4型人个性当中这些局限行为，在此时显得十分主要。处在这个阶段的4型销售人员，兴许会有一种迷惑：我工作始终很专心，也倾注了极大的感情，我对客户也很真挚，为什么业绩还会降落呢？
实在这个4型的销售人员，只要向内调正一下自己的留神力焦点，多关注一些销售工作中的惯例方式跟策略，多增添一些执行力，多去举动，而不是在那儿空想更完美的打算，4型人的销售工作，就会有很好改善。
通过改良的4号，将会是一个热情、踊跃、可以活在当下、有准则、有履行力的销售人员。这样的销售人员，深受到客户的观赏，治理层的认可，可能取得更多发展机遇。
所有不同性格的销售人员，都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。一旦他们的性格类型被肯定，预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题，或是什么行为阻碍了他们的事业发展，就会变得无比容易。
九型人格的出色之处在于，能够令自我深刻摸索，让自己透辟懂得自己的思维模式及惯性行动，将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了因为自己个性局限部门而引致的惯性行为，对其事业发展构成妨碍的时候，这种冲破个性局限部分的工作就变得容易了。
二、销售过程中的运用
当我们把握了辨别对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交换，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是多少型性格后，便可比较清楚的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维偏向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这品种型的客户，通常会喜欢什么？重视什么？在乎什么？在哪种情形下会引发他（她）的情绪反响？当我们清楚这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。树立较为坚固的信赖关系与配合关系。
例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性情是典范的断定性思维，对错明显,九型人格，非黑即白，1号人存在感性、言传身教、讲求原则、关注细节、当真、守规矩等特点。
例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事作风，增强我们的谨严性和认真水平，同时增长我们对细节的关注。由于在你与1号客户来往过程中，一个渺小纰漏就可能导致协作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。
那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。
1号关注：过错，细节，规划，对错，规则。
2号关注：人际关系，对方的须要及别人的认同。
3号关注：结果，目的，效力，义务。
4号关注：感觉，缺失的美好，环境，咀嚼。
5号关注：常识，空间，喜欢剖析，法则，事实.
6号关注：潜在的危险，危机，保险问题。
7号关注：自在，快活，更多抉择及更多的取舍方向。
8号关注：公正，权利，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。
9号关注：协调，盼望融入别人。
例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦率的沟通方法，不介意抗衡。当销售人员与他很蕴藉、很悠扬的表白时，他可能会很不耐心。他喜欢的方式是背靠背，你大声、直接、坦荡地抒发，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基本，经由一些案例的实际，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精神，也没拿下订单。这名销售经理很愁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将主意表达了出来，甚至有责备语气。说完后回身分开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家团体公司的老总）竟自动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单,5号理智型性格是怎么形成的。后来这位销售经理加入了《九型人格工作坊》，才明确这位集团公司的老老是8号性格，豁然开朗。
当销售职员体系地控制九型技巧后，便可依照每个类型的特质,与第四型的人如何沟通，发展出相应的销售策略，从而到达晋升销售事迹的目标。