逍遥右脑 2011-06-22 19:32
销售人员对于客户，应该表示出观赏他的虔诚、智慧以及思考和解决问题的才能 ，同时确定你与客户之间的关系，这种关联应该回升到友人的档次，而不能仅仅是销售者与销售对象的关系，开放、老实地面对6号类型客户，开诚布公地谈话，这样才干最大水平地打消6号性情者的疑虑，赢得其赞成。一定要记得不要夸大他们，或过火“好人”，甚至转弯抹角。
6号自身是比拟多疑的一类人,忠诚型，所以当你与他们定下清楚的目的的时候，不要再有任何猜忌。在沟通进程中，如果存在纷争，作为销售职员你应该让他们晓得你是全心全意去找出一个解决问题的方式。激励和辅助他们清晰事实与他们所担忧的是否一致，问明白他们觉得疑虑的真正起因。从而消除客户的疑虑，博得签单,与第三型的人如何沟通。
在保险营销中，6号在所有型号中是买保险最自动和最多的，假如业务员能疾速找到6号,完美型性格四大行动结构，必定能够卖出大批的保险。在向6号销售保险产品的时候，也有一些应当留神的细节，除了要重视诚信、有一说一有二说二外，切忌夸张产品的保障功效，相反，你甚至可能跟6号客户指生产品毛病。可能咱们面对别的类型客户可能会向其重复阐明购置某保险产品会给他带来什么样的利益跟保障，但对6号，你不应该这样,第二类型的教练智慧，你应该告知他不购买此产品的坏处，比方：“如果你不买此产品，一旦产生灾害……”这对6号客户来说，是一个很有针对性的销售话术。