逍遥右脑 2011-06-21 17:20
对７号性情者来说，新的休会和设法总是会由于无尽的设想而变成五彩缤纷，而且老是把将来美好的向往映射到事实中，并盼望别人做出跟他们同样的反映，所以销售职员在面对７号客户的时候，必定要留神这一点，你应当和７号客户参加轻松高兴的对谈中——去参加他们的喜悦。同时倾听并观赏他们弘远的远见，不要试图去证实他们的主意不可行——切记，他们正在分享他们的美妙想象。假如你提出可能会影响到他们打算的构想，刚开端他们可能会有些恶感,3号成就型人的有效交流方式，但记住，他们是擅长思考的，给他们从新思考的时间，他们天然会断定是否接收你的想法，或是找时光跟你进一步探讨，所以给他们时间来采用你的倡议,与第五型的人如何沟通,九型人格。
对于首次访问的客户，以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建破彼此好感的第一步，因为他们不爱好过于严正、拘束、无趣的人。当然，如果你是他们的好友人，事件就更好办了,第三类型与第五类型，如果你看到他们回避问题时，不妨提示他们，找时间静下来面对问题，把问题想明白。
而在保险营销进程中，重要须要注意的是始终要坚持一种轻松机动的谈话方法，同时人侧重先容险种的新鲜以及保险产品和服务的翻新，针对７号爱玩的本性，为了和保险客户树立良好的关联，也能够供给一些好玩的办法，或者一些游览线路之类。对于诉求方式，面对７号应该与６号相反，你应该用快活诉求法，强调产品能为他带来哪些利益，能让他在生涯中得到哪些快乐与不寻常的体验。