逍遥右脑 2015-06-09 19:02
怎么去做一个成功的销售员
态度决定一切
前任国足主教练米卢曾有一句经典的话：立场决议所有。决不废弃、坚韧不拔的积极心态是从事营销业务所必需具备的品德，通过踊跃的心态而衍生出的自负、勤恳、尽力、敬业跟当真更是胜利者不可或缺的。在率领团队走过艰难的半年后，对积极心态的感悟也越来越深入。
如何化鼓励为业绩推进的源泉，如作甚业务员树破良好的功课心态，须要从事集团业务治理的经理人共同探讨。
心态1：绝不屈服，不言放弃
业务员都对业务中生疏拜访的可能性抱以犹豫的态度，简直所有人都在走缘故拜访的路线。改变观点、养成习是事不宜迟，俗话说：了解常识很轻易，转变习惯却很难题。
曾经成功过的教训，曾经失败过的教训，全都细细道来，为了克服工作中的惰性，依据市场状态制订出企业清单，同时提出造访实现时间、访问效果等请求，从电话拜
开端，每周通过夕会了解拜访进展，共同寻找更好的销售话术。从面对谢绝时强烈的挫折感，到失败中发掘问题本源，当第一张陌拜而签单的业务产生时，所带来的不仅仅是鼓励和触动。
在战斗中，假如士兵有枪有炮，就用炮；枪弹打完了，就会拼刺刀，刺刀断了，就用贴身的匕首，打飞了，就用拳头打，用脚踢；胳臂和腿断了，就压住敌人用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己人助威。
在战役中，坚强的士兵是决定输赢的要害，（销售技能 ）而在业务中，不屈不挠、决不放弃的精神致关主要。
心态2：坚持不懈，铁杵成针
业务员的事迹取决于两方面：一方面是业务员每次与客户接触的后果，另一方面是业务员与客户在一起的时光。与客户接触的效果取决于业务员的销售技巧；积极的心态决定了业务员与客户在一起的时间。
一个终日与客户泡在一起的销售庸才的成就一定超过很少与客户在一起的销售蠢才。有良多优良的业务员，他们的一个独特的特色就是每天与客户在一起。
保障每日拜访量始终是困扰团险业务管理者的重要课题。跟着时间的推移，刚建立起的积极心态可能会匆匆消磨,励志歌曲，消极心态的表示就是埋怨随之发生，但抱怨杯水车薪，只能帮我们找到失败的借口。
如何再次调剂心态呢？实在只有自己设置一个动摇的信念，能力真正调整善意态。懂得每名业务员的心理，辅助他们建立自信，设置一个能到达的目标，逐日督促，与他们共同寻找问题的症状，共同解决。
业务未达成同样有两方面原因：一方面是外在的因素，例如竞争对手出的底价更低、扣点更高级无奈躲避的原因；另一方面是内在的因素，业务员在销售中没有全力以赴，销售技能方面还存在问题。
解决和打消外在的不利因素并博得签单是业务员的职责，业务员不应该将外在的因素当做失败的理由。总结失败的起因，改良自己的做法，去争夺当前的成功，才是业务员面对失败时应当具备的积极心态。
心态3：信念激发潜能
人的潜力有多大？每个人的潜力施展出了多少？谜底是不容置疑的。怎样才干激发个人的潜力？激发个人潜力的第一步是建立目标和信心。
每个业务员必定要给本人一直地设定目的，失去了目标就象征着失去了前进的方向，同时也失去了积极的心态和不达目标毫不罢休的精力。
每日常常告诫自己我们不能急于求成，客户需要我们缓缓培育，只有客户有购置才能和需要，就要与客户争取到最后一分钟。
记得一句老话：有信心不一定会赢，但没有信心一定会输。与业务员一起共同树立起足够的信心和决定，通过专业技能的不断磨砺，任何艰苦都能够战胜。
咱们信任：不比人更高的山峰。