逍遥右脑 2015-05-30 11:55
就是用最短时间，做更多最容易的事情
在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要应聘一位十分优良的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考察，其中包含来自费城的年青姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一地利间里纵情地展示自己的能力！可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员磋商开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决议去找一位农民，向他推销复印机！”
“这个主张太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者高兴地说。动身前，他们叫安妮一起去，安妮斟酌了一下说：“我认为那些事情太难了，我还是抉择做容易点的事情吧！”接着，她往另一个方向走了！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，逝世缠烂打，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者自得地说，“要晓得，农夫根本不需要复印机来工作，但我却能使他卖下一台产品！”
老板点摇头，没说什么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳行将落山时压服他买下了一台复印机！”（ ）另一位应聘者同样得意忘形地说，“事实上，他根本就用不到复印机，然而他买下了！”
老板还是点拍板，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？仍是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商,经典名言！”安妮说着，从文件包里取出多少份文件来递给老板说，“我在半天里访问了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板苦海无边地拿起订单看了看，而后他发布录用安妮。这时，另两名应聘者不信服地提出了抗议，他们感到卖给电器经营商涓滴不什么可奇异的，他们原来就须要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们以为安妮的才能基本无奈与他们等量齐观，并且倡议老板应当录用他们。
“我想你们对能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的时间，去实现一件最不堪设想的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的奉献更大？”老板接着严正地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至猜忌你们是不是甜言蜜语地胡乱吹捧了很多复印机的功效！假如是这样的话，我必需要提示你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
说完这番话当前，老板告知他们在录用人选上，他不会转变自己的想法！在日后的工作中，安妮始终都秉承一条准则：把所有的精神都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么辅助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财产》杂志评为“20世纪寰球最巨大的百位倾销员之一（也是其中独一的一位女性）”，而且还被推荐为这家复印机制作公司的首席履行官，一任就是十年！她就是在前未几刚宣告退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在本人的回想录《我这样成功》中这样写道：我的胜利就是用最短的时光，做更多最轻易的事件！
环视一下现现在咱们身边的全部营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，几乎成了营销界的精力偶像，也正因而，“假、大、空”甚至是歹意损害花费者好处的推销员就层出不穷、不足为奇。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考跟鉴戒！