逍遥右脑 2011-06-17 16:47
在各人格类型中，9号可能是绝对较为轻易沟通的人，与9号沟通会让你如沐东风，由于他们是十分留神对方感触的,九型人格中五号销售人员的工作劣势，个别不会呈现恶脸相向，对营销职员来说，只有对方是9号性情，你就已经踏出了胜利的第一步,和平型，至少你们有一个高兴的开端。那么在接下来的接触进程中，应当怎么针对9号有效地增进销售签单呢？我以为首先要注意倾听他们的谈话，并让他们晓得你已经听到他们的侧重点。因为他们通常会觉得被消除在外或不被倾听——他们从小就有这种感觉，所以你必定要让他感觉到你在器重他们。须要注意的是，有时候你可能发明他们很逢迎你的观点，但事实上可能只是在做应声虫，此时你应该用提问找出他们真正在想的事件。当你想知道他们的主意跟感到时，不要急着得到谜底,九型人类的[心药]05第四型人之心药原理，而是发明一个有趣的空间，让他们斟酌并决议：“我猜忌这样是否合适你？这可能是你当初的感觉吗……”
在保险营销工作中，因为保险代办人良多时候都需要进行生疏访问，而9号是你最容易造访的客户，在获得会晤机遇之后，应该注意有更多的感情互动，重视协调关联，并针对其做事迟疑的特色，直接提出销售请求。保险是一个为人们供给保障的产品,区分第五类型的做不到与不愿意，在面对9号客户的时候，要注意激发他们内在的关心心，强调保险的关怀作用，从而激发购置欲！