逍遥右脑 2015-05-02 17:05
一家高等轿车代办商的总经理，决定从两位业务主管当当选出一位来接替他的位子。于是他找来两位候选人，说出他的目标后，布置一项任务，来评估谁会比较适合成为他的继续者。
老总安排的义务很简略，他说德国原厂50辆最新款的轿车就要运抵，他想给这两位业务主管三个月的时光，看谁卖得最多，谁就是新的总经理。
只是老总特殊向他们强调一点，原厂告诉，这款车有一个电子零件有瑕疵，瑕疵景象的产生几率只有50％，但因为这个瑕疵不会影响到行车及保险性，所以原厂没有打算自动召回车子。然而若瑕疵现象真的发生了，则零件要等三个月后，能力运抵并帮客人换修。
两位候选人都相称有信念，因为依据销售记载，他们两人都存在在三个月内卖掉30辆车的实力。
但最后的销售状态却涌现很大的落差，因为在三个月比赛期满的时候，其中一个业务主管卖出了49辆，但另外一位却一辆也没卖出。
老总对这样的成果觉得很纳闷，他调出从前三个月来这两位竞争者的销售日报表，他惊奇地发明，两人的来客数及试车数并驾齐驱，但销售量却天壤之别。好奇的老总于是央请一位朋友乔装成顾客，分辨向这两位候选人买车。
经由具体的先容，并且煞有介事的试驾这款新车后，老总的朋友很满足地向那位已卖出四十九辆的业务主管说：“请问最快何时可以交车？”“可以立即交车。”老总的友人答复说两天内决议。
第二天，老总的朋友向另一位没卖一辆的业务主管试车后，问：“请问最快何时可以交车？”“三个月。”“为何要这么久？”“由于此款车进量有限，我的配额刚好卖完，若您急着要车，我可以介绍你向我的共事购置，他还有最后一辆！”
老总在听完朋友的叙述后，好奇地找来那位落败的主管，问他为何要将客户往竞争对手那里推,人生感悟。“据说，在卖出去的49辆中，有30辆是你介绍的。为什么要这样做？”这位主管说：“从员工的角度，我有达成销售的义务，因而不能结束销售这50辆车；但从自己的角度，我无奈卖一辆当时晓得有瑕疵、却没有零件可以调换的车子给客人，这跟我本人的准则抵牾。所以在向客人介绍时，我都如实告知此瑕疵。固然造成最后别人卖得比我多，但如果他被您选为总经理，就表现您比拟在乎事迹，比较不在乎诚信。从职场生活角度看，我也应当分歧适这样的企业文明。”
就在这个时候，那位卖了49辆车的业务主管走进办公室，神色不大难看地拿一张文件给老总，说这是德国原厂发的电子邮件，上面写着：“25件备品要再延30天才干交货。”
这位业务主管不安地对老总说：“又要延30天，我有好多客户吵着要退车！”老总问：“有几位？”业务主管说：“25位。”
25位恰好是50辆的一半，有趣的50％侥幸几率，逃都逃不掉，50％的整机瑕疵率全体都呈现了。
咱们都知道，你若投100次的硬币，正背面的几率各是50％。换句话说，谁都无法左右侥幸的几率，因为它最多只有50％；但剩下的50％却是你可以100％作主。
在这个故事中，卖出车的业务主管取舍50％的幸运几率，没卖出车的业务主管没有抉择侥幸多少率。假如你是要买车的顾客，你会跟谁买车？如果你是老总，你会选谁当总经理？能够断定的是，不谁乐意被那50％的侥幸几率击中！