成功就在下一个路口等你

　　有一所大学邀请一位资产过亿元的企业家报告，在发问时，一位行将毕业的大学生问：“我加入过多次校内，可是没有一次成功，最近参加屡次校园应聘也没有一次取得签约机会。请问我什么时候才干成功，怎么能力成功？”这位企业家没有正面答复，而是讲述了本人登山的经历。
　　
　　这位企业家登的是海拔８８４８米高的珠穆朗玛峰。因为登山教训不足，加上高原反映很强烈，没有把持好呼吸，氧气耗费得很快。当他爬到８３００米左右的高度时，忽然发现有些胸闷，本来氧气已经未几了。此时，摆在他眼前的抉择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，应当没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种取舍是，先登上顶峰再说。不肯等闲认输的他挑选了后者。当他爬到８４００米的地位上时，发明路边扔了许多废氧气瓶，他一一捡起来掂量。在８４３０米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了高峰，并保险撤回了营地。
　　
　　这位企业家的登山阅历告知咱们：干事业，就像登山。受挫时,典故，不要轻言，更不要容易废弃。良多时候，只有再一会，胜利就在下一个路口等你。
　　
　　有一位汽车倾销员，刚开端卖车时，老板给了他一个月的试用期。２９天从前了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板筹备收回他的车钥匙，请他来日不要来公司。这位推销员保持说，“还不到晚上１２时，我还有机遇。”
　　
　　于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时候，传来了敲门声。是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身颤抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车重要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了懊恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问，“假如我买了你的锅，接下来你会怎么做。”卖锅者说，“持续赶路，卖掉下一个。”推销员又问，“全体卖完以后呢？”卖锅者说，“回家再背多少十口锅出来卖。”推销员继承问，“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说，“那就得斟酌买部车，不外当初买不起……”两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货是５个月以后，订金是一口锅的钱。由于有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边赞助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，３个月当前，提条件走了一部送货用的车。推销员从压服卖锅者签下订单起，就动摇了信念，信任自己必定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个情理，推销是一门双赢的，如果只想到为自己赚钱，是很难感动客户的心的。只有将心比心地为客户着想，辅助客户或解决客户的烦恼，才能博得订单。秉持这种推销理念，１５年间，这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为"世界上最巨大的推销员--乔吉拉德。当你一次又一次地被谢绝时，请对自己说，我还有机会。并且深信，成功就在下一个路口等你。
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