逍遥右脑 2015-03-29 14:29
有一家德国的摩托车公司，只管他们做过各种各样的市场调查，并联合当前市场须要制订了名堂翻新的促销打算，但产品的销量依然没有涓滴的提高。万分无奈之下，这家公司的经营者找到了一个有名的市场购买动机调查专家，请他考核他们公司的实际情形，并提出促使销量提高的策略。
这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大巷上来往返回地转了无数次，不断地与从他身边经由的骑摩托车者交谈，倾听他们的看法并了解他们心坎深处的愿望。大局部摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间流露出等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。
经过无数次的调查，这位市场购买动机调查专家发明，骑摩托车者大部门都是年轻人，而年轻人无意识的深层向往里的欲望是汽车而不是摩托车，只是由于他们目前的经济才能有限，还不能实现这个幻想罢了。
懂得到了这一点，专家不禁得考虑：公司为了进步销量，仅仅专一于提高摩托车的品质，这对年轻人是不太大引诱力的。倘若他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会发生一种抵牾心理，心想自己到何时才干换乘一辆汽车呀。
从这种花费者的购买心态动身，专家给摩托车公司的倡议是：不要再投入很大的资金和精神宣扬自己的产品是如何地硬朗耐用，而应当让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额必定会很快提升上去的。
依照市场购置念头考察专家的忠告，这家公司在本人出产的摩托车上装上了相似于汽车吊挂的大号码牌照跟汽车应用的汽笛,成语造句。果然，这种新型的摩托车一上市，立即受到了宽大年青人的青眼，销量很快就晋升上去了。
转变惯例的销售策略，满意消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好措施。