逍遥右脑 2015-03-16 11:35
1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等待在那里的一位俊秀小伙轻松地用穿戴彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球挪动，与此同时，传来发念头引擎的逆耳噪音，引擎的怒吼声越来越响，小伙子随之一飞冲天。广告的最后10秒是乔丹的“云中散步”，即便从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他高深的技能。这段广告不仅是证实乔丹领有特别的飞翔能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必定的接洽。而在这个广告中，那个神奇的小伙子就是有名的NBA运动球星迈克尔·乔丹，他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，乔丹由衷地感慨：“菲尔·耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”这里面的耐特就是“耐克”的开创人，是他，把一个小公司变成了大团体，把曾经大名鼎鼎的乔丹推到了巨星的地位。
1938年，一个普通的男孩子诞生在美国，和当时大多数的同龄人一样，他爱好运动，打篮球、棒球、跑步，他的名字叫菲尔·耐特，作为一个一般平凡的年青人，他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟习，但是让人意想不到的是，就是这个平常的小伙子，当前首创出一个新的品牌－－耐克，甚至超过了阿迪达斯在运动领域的安排位置。耐特始终很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，就连大学也抉择的是美国田径运动的大本营－－俄勒冈大学。固然耐特喜欢运动，但只是一位成绩平淡的1英里跑运动员，他的最差成就是4分13秒，差一点没有进入世界级运动员（成绩为4分）的行列，像他这样差一点的人切实太多了！但幸好如斯，否则今天的咱们就见不到一个巨大的企业家。在俄勒冈，耐特碰到了自己毕生的良师益友，就是自己的教练比尔·鲍尔曼。鲍尔曼50年代曾持续攻破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因而而立名。他是个事业心极强的人，二心要使自己的运动队超过其他队。训练比赛中，运动员的脚病是最常犯的，鲍尔曼便想设计出一种鞋，底轻而支持又好，摩擦力小且稳固性强，这样能够减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩。
于是，鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。他找了好几家制鞋公司，但却没有人理睬他，顽强的鲍尔曼罗唆自己求教补鞋匠，学会了做鞋，在一次运动会上，他的运动员穿上了由他亲手制造的、表面丢脸但轻盈恬静的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。毕业后，耐特继承到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则持续在大学里做田径教练和设计运动鞋。1960年，耐特毕业了。期间他在一个考察讲演中提到，许多体育名将和普通运动员实在都有一个独特的目的：战胜阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋－－Tigers（虎牌 。毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机遇。在日本的博览会上，耐特遇到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”，恰好虎牌须要一个署理商来打入美国市场，于是就把代办权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的耐特立刻找到了鲍尔曼，他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。
刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里,经典话语，他和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。事实证明，他对市场的猜测是准确的，这种廉价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基本。公司的生意开始逐步好转起来。未几，日本总公司觉察产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的本钱就大大地提高了，只好加倍尽力推销。但日本方面还经常不定期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。一次，鲍尔曼他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就分家了。他们只好饮泣吞声，为了保护信用，及时给顾客退换了。更可气的是，虎牌又派代表来到尤金市，提出购置鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，即时结束供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍气吞声，决然毅然谢绝这一非份的请求。
耐特和鲍尔曼决议开一家眷于自己的公司，他起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的。而NIKE这个名字，在西方人的目光里是很吉祥，易读易记，很能叫得响。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并目设计了优美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目，具备视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应拥有的那种动感，象征气力和速度。
为了做宣扬，耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的初赛场上散发，但看见的人都问：“谁是Nike？”但在竞赛中，耐特小小地出了一把风头，被压服使用这种新鞋的马拉松运动员取得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。在运动鞋行业，耐克面临着剧烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：假如不能开发出比现在产品更好的新产品，就基本没盼望进步市场据有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的本国鞋。1975年，一个礼拜天的凌晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上风行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简略的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的出发点。
1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来，公司为开发新款式跑鞋而破费巨资。在这些改良中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，它是公司制鞋技巧上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶坚持更长时光的弹性。衣着舒服、安稳。当初，简直所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。有趣的是，消费者并不明白这其中的神秘，然而，这点却又恰是耐克高品质、高机能、高品德之所在。怎么办呢？销售谋划职员于是在广告上动了一番头脑。很快一幅非常有特点而又吸惹人的广告画呈现了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个“窗子”，人们透过“窗子”可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了花费者，并且使他们高深莫测地清楚了耐克比其余活动鞋技高一筹之处。
随后的两年里，“耐克”的销售额紧随着就翻了两番。到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中很多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、产业设计学、化学和多种相干范畴的学位。这雄厚的研讨力气开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新鲜和工艺最进步的。这些样式是依据不同脚型、体重、跑速、练习规划、性别和不同技术程度设计的。这些作风各异，价钱不同和多种用处的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是供给种类最齐全的跑鞋制作商，数百万各式各样、各种才能的跑步者都有了这种观念。靠着永不平息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲倾销，市场占领率到达33％，终于挤进原因由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50％，遥遥当先于阿迪达斯，而耐特自己也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。
“体育、表演、潇洒自在的运发动精力”是耐克寻求的个性化的公司文明。这个存在赫然特点的公司文化一反传统观点的企业形象，耐克是富有冒险精神的开辟型公司，就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培养出一种精心设计的文化，耐克一位老资历的经理曾经回想：“那就像是在一个充斥手足情谊的环境中工作。共事们在一起畅快地饮酒，滔滔不绝地念叨体育，并自夸为活泼且反传统的人物。”每6个月，耐特的治理步队要集会探讨策略。这个大吵大闹的聚首以“唇枪舌剑”著称。
耐特老是激励反抗，甚至是鼓动抗衡，而且他和其别人一样，接收别人的大声责备。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特愿望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够凌乱的了，工作时间应像家一样自由。就在耐克著名的广告策略中，也表示出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯，他们特破独行、个性强烈、脾气火暴、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们总是看到他在网球场上大发性格，与威望们争吵。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。
1984年，耐克开端以广告代言人的策略从新建立本人的形象。他与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的前提还包含赠送耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上应用乔丹的名字。多少乎所有的人都以为这是傻瓜才华的，只不外是一个代言人罢了。但耐特保持这样做，乔丹对耐克的影响是宏大的。乔丹身上凝集了活气、名誉、高明的竞技水温和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克幻想中的标记。耐克借助乔丹发明了新品牌“飞腾乔丹”（AirJordon），出产色彩斑斓的篮球鞋跟配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战斗，也是品牌战的成功，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就受到了NBA官员的制止，他们认为这违背了同盟的着装条例。耐克灵敏地觉得这是一次进行公共关联运动的大好机会，于是发动一场广告支援，声称“飞腾乔丹”被禁是因为它“革命性的设计”。成果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条，NBA遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的终局告终。用运动员做广告是良多人都会想到的，然而做得最胜利的只有耐特！还有那个无数人熟知的“justdoit”，第一个“Justdoit”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布朗修，广告口号是涌现在玄色背景下的反白字。广告语不念出声，但它却唤起了一代人的共识。它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥打算，繁忙的人员们被其他事件打乱了健身活动以及所有幻想加入体育活动却被种种事务打断的人。这好像是耐克在催促人们去锤炼身材，立刻去举动，去实现。