逍遥右脑 2015-03-03 16:04
在一个鸡尾酒会上，张先生从口袋里取出一张千元大钞，向所有来宾发布，他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的友人，大家相互竞价，以50元为单位,励志签名，到不人再加价为止。出价最高的人，只有付给张先生他所开的价码，即可取得这张千元大钞；出价第二高的人，岂但无奈失掉千元大钞，还需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立即引起了大家的兴致。开始时，100元、150元、200元……竞价声此起彼伏，到价码抬高到500元时，步调弛缓了下来，只剩下多少个人在竞价。最后，只剩下王先生和林先生相持不下。
当王先生喊出950元时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暗昧地看着林先生，林先生仿佛不假考虑地脱口而出：1050元！这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而自得地看着王先生，期待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：2050元！人群里起了更大的动乱，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表现退出这个“猖狂的拍卖游戏”。
成果，王先生付出2050元，买到那张1000元的钞票，而林先生则白白付出了1050元。两人“平分秋色”，各损失的1050元都进了张先生的腰包。
陷阱的3个特点
这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发现的。拍卖钱的人，简直屡试不爽地从这种拍卖里“赚到钱”。它是一个详细而奥妙的“人生陷阱”，参加竞价的林先生和王先生，在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了繁重的代价。
自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列3个特征：
1。有一个显著的诱饵。
2。通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
3。越想摆脱，就陷得越深。
人活路上的大小“陷阱”多少也与此相似。社会意理学家泰格曾对加入“千元大钞拍卖游戏”的人加以剖析，结果发明掉入“陷阱”的人，通常有两个动机：一个是经济上的，一个是人际关系上的。
经济念头包含盼望博得那张千元大钞、想赢回他的丧失、想避免更多的损失；人际关联动机包括渴望挽回体面、证实自己是最好的玩家、处分对手等等。
千元大钞就是一个显明的钓饵。开端时，大家都想以便宜而容易的方法去赢得它，盼望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就一直地互相竞价。
当进行一段时间后，也就是出价相称高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个“陷阱”中，但已不能全身而退，他们都已投资了相称多，只有再增添投资以期解脱窘境。
当出价即是“奖金”时，竞争者开始觉得焦急跟不安，发现自己的笨拙，但已身不禁己。
当出价高过奖金时，不论自己再怎么尽力都是“损失者”，不外，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“就义”地再抬高价码，“好让对手损失得更惨重”。
人生到处有“陷阱”
在日常生涯里，大至商场上的竞争，小至等待公交车，都有“陷阱”在等候着你。
譬如公交车平凡是15分钟一班，当你花在等待上的时间超过10分钟时，你会开始焦躁不安，但通常你会继续等下去。等到超过15分钟公交车还不来时，你除了诅咒外，也开始感到懊悔——应当在15分钟前就走路或坐计程车的。但通常你还会继承等下去，因为你已经“投资了那么多的时间”，不情愿当初改坐计程车，结果越陷越深，直到公交车捷足先登，你心理的困境才获得破解。
但人生有良多目的并不像公交车那样“一定会来”，而且投资的也不仅仅是“个人的时光”罢了。如何防止掉进“陷阱”是一门不小的学识。心理学家鲁宾的倡议是：
1。确立你投入的极限或预先的约定，譬如投资多少钱或多少时间。
2。极限一经确破，就要贯彻始终。譬如邀约异性，原来商定“有一次拒绝就废弃”，不可改为“5次里面有3次谢绝才放弃”。
3。自己打定主张，不用看别人。事实证明，两个生疏人在一起等公交车，“脱身”的机遇就大为减少，由于“别人也在等”。
4。提示本人持续投入的代价。
5。坚持警惕。
这些方式大家兴许都晓得，但“知易行难”，一旦掉进人生的“陷阱”，抽身是不太轻易的。