三分之一的效应

　　前两天是大学生片子节的颁奖落幕式，晚会上一定是明星凑集，大家都想一睹他们的风度。

　　可是咱们班仅有两张票，人多票少，只好抽签。

　　班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公正，她让同学先抽，剩下一张才是本人的。

　　大家一个个把签抽走，全是空缺，最后，仅剩第一张和最后一张，两张都写着&ldquo,人生语录;有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同窗如愿以偿地得到了票。

　　班长并没有刻意舞弊。但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。

　　班长应用的心理战术在心理学上被称作“三分之一效应”。

　　拿抽签一事来说，固然大家感到每一张签的“中彩率”都差未几，但对第一张跟最后一张大家在心里都会有点儿抗拒，总以为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前！于是在不特别提醒的情形下，绝大多数人都认为从旁边顺手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这二心理，偏偏被班长所利用。

　　实在在生涯中，“三分之一效应”起作用的处所是良多的。最典范的就是顾客对店铺的取舍。假想在一条商业街上，有一排服务品质相差无多少的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意好一些呢？兴许你会认为是第一家，因为它能够截住顾客。实际上，当顾客走进一条贸易街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更适合的。那会不会是最后一家呢？通常情况下也不会，由于一旦前方没有了可供抉择的店铺，顾客会发生一种懊悔心理，觉得前边看过的仿佛更好一些。假如这条街是一眼看到头的，通常情况下，分辨处于街道两头三分之一地位的店铺更轻易被选中。

　　如斯看来，第一名未必永远都获胜！清楚了三分之一效应的你，快快开动头脑，让它为你“创利”吧！

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