逍遥右脑 2015-02-19 10:51
一个叫辛迪的美国度庭主妇，某一天突发奇想，要依靠自己的力气，在3年内购买一栋六百多平米的房子。对一个家庭主妇来说，这切实是一个不大可能实现的计划。
辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿讥笑。
辛迪想：别人能够做到的事，我一定也做得到。她一直地告诉自己：我一定会胜利，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财产会大批涌来，所有的机会之门都会为我翻开。在这样的自我确认下，辛迪开始举动。
辛迪认为本人这本书的市场在于女性。她发明女性的工作压力比拟大，或者不被先生懂得，她想给她们带来一些快活，这样她们就会把书先容给四周的友人。辛迪感到她的读者们通常会去超级市场、美容院等处所，所以专门打电话给超级市场的洽购员以及美容院的老板。
她很直接地向别人倾销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，必定会成为畅销书。我信任这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应当会帮你赚不少的钱。”她说，“我将寄一本样书给你，一个星期之后，我会再打电话给你。”
辛迪的厉害之处在于，她素来不问别人：“你到底有不兴致购置？”而是直接就问：“你要订购多少本？”
一个礼拜之后，她打电话问：“我是辛迪，你看过我的书没有？你筹备订购5000本仍是10000本？”
对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”
辛迪说：“从前等不等于将来？”
对方说：“不即是。”
“所以总有一个开端，你预备订购5000本还是10000本？”
对方说：“那……我订4000本好了。”
第一笔生意就这样成交了。
辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你行将订10000本还是20000本？”
对方说：“你的书很风趣,搞笑语录，我和共事都很观赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”
辛迪说：“你几乎在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本？你不止凌辱我，还在侮辱你自己，岂非连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”
对方吓了一跳，问：“个别人订购多少本？”
辛迪说：“10000到20000本。”
对方被她压服了：“那我订12000本！”
之后，辛迪又卖书给部队。
对方告知辛迪：“咱们这里的人是不会有兴趣的，我们这里都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。”
辛迪问：“请问你上司是谁？”
“不，我上司也不可能买！”辛迪不要听“No”，她要听的是“Yes”，她说：“把这本书交给你上司，我下个礼拜打电话找你上司，我不找你了。”
成果一个礼拜之后，对方打电话来说：“辛迪，我的上司说，我们决议订购4000本。”由于他的上司是女的，她想：“每天被男士兵这样整，我当初弄一本书来整你们。”
不论多少人对你说“No”，都不重要，主要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的一个教训。
她的书从来没在任何一家书店卖过，完整是自己一个人在卖。依附卑躬屈膝的信心跟奇妙的推销手腕，辛迪的书卖出了整整140万本！之后她又写了好多少本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的欲望，已经不是买一栋大屋子那么简略了。