逍遥右脑 2015-02-18 10:43
：飞到天上去
１９世纪末，美国老师乔治·派克因腻烦了给学生修钢笔而发明了“更好的钢笔”，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，派克笔由于品德精良，敏捷成为市场主流产品。
到了２０世纪中叶，派克公司已发展成为跨国公司，派克笔也成为钢笔市场的王者，位置无人撼动。这一天，派克公司新任总经理马科利正在开会，销售部经理脸色张皇地跑了进来，在他身边耳语了几句。马科利的脸一沉，立刻宣告会议停止，随即赶往销售部。本来，有好多少家学校发来了退货单，不仅如斯，其余用户的退货单也陆续涌来。情形非常变态，马科利立即嘱咐下属考察此事。
“有竞争对手抢走了客户。”调查职员讲演说。马科利大笑：“怎么可能，派克在同行业中占相对上风，几年前还妄图跟我们竞争的企业，现在都气息奄奄了。”调查人员又说：&ldquo,经典台词;是真的，来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠予了一批产品给人试用，用过的人纷纭和他们签下订单。”
马科利叫人买来一些贝罗兄弟发现的产品，它们叫“圆珠笔”。经由细心研讨，马科利大惊失色，他意识到：强敌来了。马科利火速招集大家开会商讨对策，得出的论断是：从适用、便利、便宜三个重要方面看，派克处于全面下风。马科利下达命令，尽快对派克钢笔进行改良跟完美，务必从新抢占市场。
然而，事实证实马科利抢救打算毫无后果。派克公司销售额急剧下滑，公司逐渐被逼到濒临破产的边沿。
马科利苦思冥想，夜不能寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是不前途的，莫非派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗？清晨时候，心中沉闷不堪，他从床上爬起来给他的大学老师写信，诉说本人面临的困境，并达观地预言“从实用、价格等方面看，咱们绝无取胜的可能”。
未几，老师给他回信，信中讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，商品物美价廉，很受顾客追捧。没多久，四周的同行全被挤跑了。可有一天，我家隔壁又开了家商店，我问老板，你筹备卖什么，他说卖器皿。我说你不是找逝世吗，岂非你不知道对面有家狠角色。（ ）他说晓得，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖的是古董。当初，这两家店息事宁人，生意都很兴旺。”
看完老师的信，马科利寻思很久，忽然面前一亮。他再次召开会议，发布了两件事：一是不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减了派克笔的产量；二是不比价格，同时大幅进步派克笔的销售价钱。下属面面相觑，马科利笑着说：“从今天起，派克笔专门为名朱紫士出产，它将成为‘笔中贵族’。”
如此一来，派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋，你走你的低端路线，我走我的高级路线，大路朝天，各走一边。在马科利的精心谋划下，1960年，派克公司获准成为英国皇室书写器具的独家供给商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣扬，派克钢笔身价倍增，逐步成为高尚身份的象征。尔后，派克公司因循着高档宝贵的营销路线。1962年，派克公司采取美国首批火箭的局部资料制成特殊版钢笔，只限售世界各地的主要人物。1987年，该公司又盛大推出百年留念笔，成为珍藏家梦寐以求的珍品。就这样，派克钢笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩灭亡，反而走出了属于自己的簇新途径，成为驰名世界的品牌。
谈到派克笔的逢凶化吉，马科利深有感想地说：“人的生存空间是破体的，当你山重水复的时候，不要总盯住前方的绝境自怨自艾，要学会看看天上、水下。假如人类只是专一于如何在海洋上跑得更快，就不会创造飞机，而事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然我在地上跑不外你，那就飞到天上去。”