逍遥右脑 2015-01-29 13:17
有两个农民，一个叫哈利，一个叫西蒙。两人除了耕种之外，还各自养了一群鸡，于是，卖蛋便成了他们的另一项工作。
两人既是街坊，又是竞争对手，谁都想早点将一天的鸡蛋卖完，以便多点时间休息，或者与家人外出。于是，他们便暗暗地较上了劲。
可是任哈利挖空了心理，也斗不外西蒙。哈利甚至在自家门口打出了每买50个鸡蛋送1个，买100个鸡蛋送3个的广告，依然收效甚微。
眼看着西蒙家前来买蛋的人川流不息，天天仅半天时光，他就将蛋卖空了，哈利既嫉妒，又怀疑。于是，哈利咬咬牙，又打出了每买50个鸡蛋送2个，买100个鸡蛋送6个的广告。然而，令哈利不解的是，来他家买鸡蛋的人仍然很少，而去西蒙家买蛋的人仍是良多。
岂非西蒙送出去的蛋比他的还多？哈利仔细核算了一下本钱，如果再多送的话，就没利可图了。更让他不解的是，西蒙甚至连广告都没打，他毕竟是用什么魔力将客人吸引从前的呢？
哈利切实忍不住了，于是向西蒙求教卖蛋的技能。西蒙说：“我哪有什么技巧，就算有，那也是跟你学的。刚开端，你打的广告是每买50个鸡蛋便送1个，买100个鸡蛋便送3个，于是，我也就随着你做。后来，你打的广告是每买50个鸡蛋便送2个，买100个鸡蛋便送6个，我也是跟着你做的。这不都是跟你学的么？”
哈利更奇异了，说：“那为什么我的鸡蛋卖不掉，而你的鸡蛋每天都是早早地就卖光了呢？”
西蒙拍着脑袋，细心想了想后，说：“哦，可能是由于你送在明处，而我送在暗处的结果吧。”哈利不解地问：“鸡蛋还有送在暗处的吗？那又是怎么送的呢？”
西蒙说：“每次有客人买鸡蛋时，如果是50个，我就成心给客人51个，而后告诉他是50个，如果有人买100个，我就故意给他103个，然后告知他是100个；后来，见你的广告又换了，我又暗中送出了与你雷同数量的鸡蛋。”哈利依然不解，问：“我跟你送出的都是同样数目的鸡蛋，为什么客人都买你的，就是不买我的呢？”
西蒙笑了笑，说：“这可能就是暗送与明送的不同之处吧，你声势浩瀚地打广告，那当然是明送了。客人都晓得那是商家的促销手腕，今天占了廉价，兴许来日就占不到了。但我是暗送，别人会认为我傻，连数也数不清，只有是占了一次便宜的人，准会回首占第二次便宜，假如一连占了几回便宜，他就会以为我真是个傻得病入膏肓的人了，如果你碰上了这么个傻子，你会不会想长期占他的便宜呢？”
生涯中，也有这么两种人，一种人讲求的是吃亏也要吃在明处，必定要告诉别人，是你占了他的便宜，并且还要阐明，究竟占了多少便宜。这样，那些占了便宜的人，只管清楚自己占了便宜，但总感到这是个人情，于是无形中便背上了个心理累赘，下次可不能再占人家的便宜了。
而另一种人，吃了亏就吃了亏，只要自己成竹在胸，别人知不知道无所谓。于是，那些占了便宜的人，明知道本人占了便宜，却不心理累赘，是你错算给我的，又不是我故意占你的便宜，所以下次还会意安理得地去占便宜。
最终的成果是，那些吃了明亏的人从此失去了“吃亏”的机遇，也就再也无奈取得收益了,亲情；倒是那些吃了暗亏的人，却还要接着“吃亏”，终极成了长期的受益者。