逍遥右脑 2015-01-15 10:24
让敌人活命
文/佚名
农田的旁边有三丛灌木,心情语录，每丛灌木中都寓居着一群蜜蜂。农民感到，这些矮矮的灌木不多大的用途，心想，还不如砍掉了当柴烧。
农夫着手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地乞求他：“仁慈的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们天天为您的农田传布花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会流传花粉。”
很快，农夫就的毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残酷的地主，你要敢损坏我们的家园，我们相对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蜇了好多少下，他一怒之下，一把火炬整丛灌木烧得干清洁净。
当农夫把目的定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对农夫柔声说：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的利益吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材当前准能卖个好价格！你再看看我们的蜂窝，每年咱们都能出产出许多蜂蜜，还有最有养分价值的蜂王浆，这可都能给您带来良多经济效益呢！”
听了蜂王的先容，农夫忍不住吞了一口口水。他迫不得已地放下斧头，与蜂王配合，做起了经营蜂蜜的生意，取得了宏大财产，两者实现了双赢！
面对强盛的对手，三群蜜蜂做出了三种抉择：请求、抗衡、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂到达了终极的目标。商业竞争就是利益之争，假如把商业看作一场“零跟博弈”，对手得益就象征着本人受损，那么成果往往是两败俱伤。为了生存，企业必需学会与对手共赢，把贸易竞争变成一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的好处，这种策略相似于棋局中的弃卒保车，它应当成为经营者的必备技能。