逍遥右脑 2014-12-09 13:08
1973年，他诞生于台南小镇一个一般的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是世人眼中的游荡子，他甚至瞒着父亲“谢绝联考”，被发明后离家出奔，把父亲气到快进精力医院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工赡养自己。有一段时光，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边吸烟。
21岁后，他和挚友合伙做生意，从健身器材、RO逆浸透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓丧的生涯，昼夜倒置，天天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。心境懊丧到了极点。在社会大学里趔趔趄趄了多少年，他翻然觉悟，人生不能够再荒谬下去!
然而，他手中拿到的却是一副烂牌??有多烂?
第一张烂牌??他没有富爸爸，且只有高中学历。
第二张烂牌??现代汽车在台湾顾客满足度排名中倒数第二名。
第三张烂牌??现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。
第四张烂牌??公司财务状态不佳。他服务的公司持续多年亏损，财务危机一直，公司给业务员的资源少得可怜。
第五张烂牌??销售据点在十字街头。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员简直都跳槽了，只有他跟二十来位留了下来。
他信心要在这片贫乏的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。
一开端，他得面对销售弱势品牌的挑衅，田为品牌不强，客户很轻易变更，那一年，他连年初奖金都不领到。但他没有被****，他鼓励本人：“好卖的车，谁都会卖。假如我妻别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机遇。”
日暮途穷之时，他信仰垒球最巨大的汽车销售员乔・吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，埋怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真挚、“被拒绝九次仍不废弃”的付出，他博得了客户的信赖。许多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他先容客户。
从他眼中看出去，每样事物皆是美妙。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品德不好，调换整机不便利，但在他眼里。现代车却“有法拉剩设计师设计的流线形状，应用的是奔跑引擎”；乐意买古代的客人少。他会说。“客户步，能提供应客户的服务才干做得更好，这是咱们的上风”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能细心抉择真正会买车的客人……”
2005年，他居然卖出205辆汽车，均匀1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。
他就是台湾销售员的天王??林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《贸易周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像成长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出出色”。
上帝给予谁的都不会良多,谚语大全。
人生中真正主要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、踊跃的心态和不懈的尽力，即使我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座美丽的花园。