逍遥右脑 2014-10-18 09:04
1988年，日本跟美国两个贸易代表团先后来中国拜访，在参观时，中国政府给他们部署了两个在中国商界最具代表性的处所，一个是郑州的亚细亚商城，另一个是浙江义乌的小商品市场。
郑州的亚细亚采取军事化策略，以逐鹿中原，拿下华北，进军华南，个个剿灭的战术，在不到3年的时间，通过你逝世我活的竞争，攻城略地，在中国名声大噪。
浙江的义乌与之相反，他们在中国第一个采用敞门纳客的策略,搞笑语录，在小城内建了8000多个摊位。盼望经营同类产品的本地商家来义乌同台竞争，也在不到3年的时间内，发展成为华东地域最大的小商品市场，利税、物流均占全国第一位。
两个地方，两种方法，都获得了胜利，能够说，都有教训可谈。然而当告诉两个代表团的时候，他们都以时光匆促为由谢绝了其中的一个，日自己谢绝了浙江的义乌；美国人拒绝了郑州的亚细亚。
当时，人们认为日本人崇尚技击，想顺便去嵩山少林寺；美国人崇尚浪漫，想顺便去杭州的西湖。
两年后，人们才从国外零碎的材料中得悉，日本人之所以去郑州的亚细亚，是因为他们把《三国演义》的谋略用于商业后，发明成果并没有理论上预计的那么好，他们想从亚细亚找点根据。美国人之所以去懂得义乌是由于他们基本不信任亚细亚的那一套，他们以为，战斗是鱼死网破的竞争，而商业经营是让对方也有钱赚，军事理论与商业实践根本上就是对峙的。
在商业范畴，毁灭敌人最好的措施就是把它变成友人。就像义乌小商品市场那样引来本人的竞争对手，组成大市场，吸引更多的花费者，让对方在有钱赚的情形下自己赚更多的钱。实际证实，那种在零售行业履行军事化治理的人，没有一个是成功的。这就是为什么亚细亚匿影藏形，义乌小商品市场日趋红火的原因，当然也是目前在世界十大零售商中，美国占了六位，而日本一位都不的起因。