逍遥右脑 2014-09-29 17:46
吃亏是福
那年，35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了屋子，筹备挖掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。
在此之前，休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保存员，没有任何的生意经验。但他不想毕生都为别人打工，他想自己做老板，干一番事业。
谁也没想到，休斯顿的水果批产生意异于凡人，他经营的所有水果价格均是全市最廉价。原来，质优价廉未尝不可，但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是由于休斯顿的水果全部都是以零利润出卖的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等用度。
休斯顿果然是不任何生意教训的人，居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问，休斯顿从未几作说明，始终以零利润经营生果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将本人7年的工作积蓄全体掏出来，在斯图尔市涉足首饰加产业跟服装干洗业。而且，价钱上依然是以零利润经营。
所有人都以为休斯顿是头脑里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻？不可否定，休斯顿所经营的生意，无论是水果批发，仍是首饰加工和服装干洗方面，素来都是顾客最多、生意最为忙碌的，但谁都明白一个不争的事实，那就是在顾客川流不息、一派繁荣的当面，是休斯顿必须付出不断亏本的代价。许多人猜测，休斯顿撑不了多长时间。
事实印证了人们的料想，一年之后，休斯顿结束了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。
之后，休斯顿敏捷张罗了资金，竟然又新开了一家店面，而且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次，休斯顿转变了零利润的经营思路。
休斯顿的中国什锦生意并没有让人们持续看笑话，从开业之初，漂亮的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之种类繁多、质量优良，休斯顿的什锦之路一天比一天广阔。不到半年时间，他就连开了5家分店，且生意都十分兴旺。（ )有人嗅到了商机，看着休斯顿的什锦生意眼红，也开相似的店面，但他们都奇异地发明,成语故事，简直所有购置什锦的客户都集中在休斯顿的店里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草结束。
良多人都在为休斯顿觉得幸运，称他这个“成事不足，败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了逝世耗子”。实在，真正的秘诀只有休斯顿晓得：自己的并非是他们所说的“荣幸”，而是完整靠自己高明的经营智慧和对人性的精确控制。
本来，休斯顿从之初就决议做中国的什锦生意。只不外，他苏醒地意识到，要想让当地大众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强，除了产品的品质和价分外，还必需打出属于自己的个人品牌。因而，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深入印象。时光一久，所有花费者的潜意识里就有了一个自我暗示：休斯顿发售的货色，价格都是最优惠的。在行内人看来，休斯顿“零利润”背地是一直地损失，而在消费者心目中，“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。
休斯顿的零利润经营方法貌似很傻很笨拙，但经由了他聪慧的市场运作和对人道的准确剖析，却成了绝妙的智慧体现：面前的丧失是临时的，个人的品牌和切实的长期回报才是真谛。