以退为进的战略

　　当用惯例的方式很难见效的时候，“欲擒故纵”跟“欲纵故擒”都是为人处世的高明手腕。拉拢人心靠的不是金钱，而是智慧。　?

　　有一年，在比利时某画廊产生了这样一件事：

　　美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价格，于是唇枪舌剑,励志歌曲，谁也不肯放松，会谈进入了僵局。那位印度人恼火了，火冒三丈地当着美国人的面把其中一幅画烧了。美国人看到这么好的画烧了，当然觉得十分惋惜。他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，答复仍是250美元。美国画商见绝不松口，又谢绝了这个价格，这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅画。美国画商只好哀求他千万别再烧这最后一幅。当他再次讯问这位印度人愿卖多少钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”成果，这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。?

　　当时，其余的画的价钱都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画却能卖得如斯之高，起因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，便是采用了“以退为进”的策略，由于他“有恃无恐”，他晓得本人出卖的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下了最后一幅画，恰是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到这个美国人有个习惯，爱好珍藏古董名画，只有他爱上这幅画，是不肯等闲废弃的，宁肯出高价也要拉拢收藏。聪慧的印度人发挥这招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。?

　　在商谈中，卖方很想发售自己的商品，而买方则会提出种种借口，以图达到最高好处，此时，以退为进的战略便会大奏奇效。?

　　当然，要想胜利地采取“以退为进”的策略，必需有必定的后盾的，掌握好分寸。“不打无筹备之仗”，心中没有非常的掌握而容易应用此计，未免画蛇添足。假如那位印度人不懂得美国人爱好古董的习惯，不能确定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅，如果最后美国人不买那幅画，印度人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及。?

　　你退一步，依照你所控制的对方的心理，对方乐意采用令你满足的举动，你的“以退为进”才干到达与其的目标。

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