逍遥右脑 2010-03-28 01:00
《世界企业家》讯：走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：“走钢丝时，并不是刻板地僵硬不动，为了保持平衡，身体总是轻轻地摇摆和弯曲，但有一点是不变的，脚趾朝一个方向移动，向着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头，前进!”
而良马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，这样，他的目光就会保持直视，而不受其他马匹和事物的影响，只会按照自己的跑道向前跑!
这就是成功最基本的法则——专注目标而非其他。
高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上!
然而太多的企业和人生却因为违背了这个基本的法则而失败!
那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢?要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销的基本目标——获取消费者(顾客)认同!
太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动：别人会怎么想我?我万一失败了别人会多么笑话我啊?这些人，是专注于第三者而非自己真正欲达的目标!
你喜欢一位姑娘，你由于担心失败而被别人笑话，或担心竞争者太厉害，而不敢采取行动，你是专注于失败的尴尬，而忘了你要做的就是全力以赴获得那位姑娘的认同!
实际上，只要你专注于你心仪的姑娘，先不考虑其他追求者如何，也不关注失败了别人会怎么看，那么结果会怎样呢?你勇敢地告诉那位姑娘:你爱她，请求她嫁给你!那么你会得到怎样的反应呢?那位姑娘会有三种回应：明确同意;明确不同意;态度不明朗——双方相处看看再定!你至少有一半的成功概率!
然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨;对手会怎么反击我?我是别人的对手吗?让我们来认真研究竞争者到底怎么做的?我们也来模仿竞争者的策略吧!我们到底如何和竞争者竞争?结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了营销的本质——目标客户的需求!
比如，对手减价，你跟着减价，你的目标客户真的就只需要降价吗?对手打广告，你迫不及待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗?对手调整了营销组织架构，你于是认为自己的组织架构也应该调整了……
上述种种表现，都是将精力或决策的依据专注于竞争者或周边事物上!
小到一个人，中到一个企业，大至一个国家或民族，要想成功，都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者：前苏联政府如果能将目光专注于苏联国内民众的需求，实实在在地为前苏联人民谋福利，而不被美国的战略所左右，就不会解体得这样彻底。
邓小平提出的不争论姓“资”还是姓“社”，就是将中国的思维从“与资本主义斗”的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来，他的“谁不发展经济谁就下台”的思维实际上就是专注于政府的真正目标上来!
中国的企业，如果能不被西方跨国企业在中国气势汹汹的战略所震慑，如果更专注于消费者的需求，踏踏实实地为消费者服务，就不会出现将“中华”牙膏、“天府可乐”、“乐百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低价或无偿地卖给外国企业的尴尬局面!就会多出几个“联想”和“海尔”来!