逍遥右脑 2014-07-21 12:03
你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。
假如你说当今世界最巨大的女推销员是个黄毛丫头，她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便以卖女童军饼干赚进了8万多美金。
玛奇塔13岁那年发明了倾销的秘诀后，便在放学后挨家挨户推销饼干。本来害羞得要命的玛奇塔，后来竟变成卖饼干的高手。
这所有都起始于愿望——火红炙热的欲望。
对玛奇塔跟她的母亲而言，她们的幻想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便在纽约当服务生糊口。有一天玛奇塔的母亲对她说："我要尽力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就能够赚足够的钱让咱们去周游世界，好不好？"
因而13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知,励志歌曲，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界，她就决议尽全力卖出女童军饼干，她要缔造前所未有的女童军饼干销售纪录！
但仅有愿望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔晓得她必须有个规划。
玛奇塔的姑姑倡议她："随时随地要服装合宜，穿上代表你专业精力的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上女童军制服，在四点半或六点半去推销，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，无论他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。"
也许有良多其余的童子军都想环游世界，或者他们也都有本人的打算，但只有玛奇塔天天放学后衣着她的制服，随时随地且持之以恒地请人投资她的妄想。她会在门口对应门的人说："嗨！我有一个梦，借由推销饼干，我可认为我和我妈妈博得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？"
玛奇塔那年卖了3526盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了42000多盒的女童军饼干，她也在全国各地的推销大会演出说，并在一部描写她冒险过程的迪斯尼片子中上演。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》、《凯迪拉克》、《电脑》及《其他主要的事》的作者之一。
和其他数以千计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪慧，也不见得更外向慷慨。差异在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求、要求、再要求。很多人在尚未开端前就失败了，由于他们不恳求别人给他们想要的东西。不论我们推销的东西为何，我们老是在别人有机遇拒绝之前，就因为畏惧被谢绝而先否认了自己。
我们每个人都在推销，玛奇塔14岁时说道："我们每天都在推销自己，你在学校推捎自己、我把自己推销给你的老板及新意识的人。我妈妈是个服务生，她推销逐日特餐，想得到选票的市长和总统也是在推销……萧屏是我最爱好的老师之一，她把地埋课教得很有趣，这确实是高超的推销……我举目所见尽是推销，推销是全部世界的一局部。"
请求别人给你你想要的东西是须要勇气的，勇气不仅是不惧怕，而是只管心坎有胆怯，但仍去实现必需做的事件。正如玛奇塔所领会到的——你要求的次数愈多，你就越轻易得到你要的货色，而且连带地也会得到更多乐趣。
有一次，在一个现场直播的电视节目里，制造人决定给玛奇塔一个最艰苦的考验，他要玛奇塔把女童军饼干推销给另一位加入此节目标来宾。玛奇塔问这位来宾："你要不要投资一打或是两打的女童军饼干？"
"女童军饼干？我素来不买什么女童军饼干！"这位来宾如斯答复："我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我要使2000名的强横犯、抢劫犯、罪犯、诈欺犯及迫害儿童的犯人乖乖入睡。"
玛奇塔对这样的回答一点都不赌气，反而很快地反驳道："先生，如果你肯买一些饼干，或许你就不会如此吝啬、恼怒及狠毒。而且，先生，我感到这是个不错的主张，你可以带一些饼干回去给每一个犯人。"
玛奇塔如此要求。
这个典狱长立刻开了一张支票。
（杰克·坎菲尔、马克·汉森）