逍遥右脑 2014-07-17 19:01
用卖牛奶的措施驯服口试官
一次个面，一个男生给我留下了深入印象。这次面试的很多应聘者都讲了一大堆鲜明的在跨国公司里的实习经历，他不。因为是理科生，他所在的学校课业重，他的大局部时光都花在了作业上。问起他社会实际的阅历，他坦诚地说没有。
再问，他反诘：“在校园卖牛奶算不算？”
他说，在BBS上看到一家品牌牛奶公司在学校招一名兼职销售经理，他就去应聘了。说是销售经理，实在就是订牛奶的。而他乐意做，因为学校里光是住校生就有1万多人，就算只有一半人订牛奶，这个数目也是宏大的。一瓶牛奶可以赚四毛钱，他算了算，感到可以做。
真的做起来，他才发现事件不是那么简略。首先，发展订户远比他设想更艰苦。在自己所在宿舍楼层倾销，男生订牛奶的人寥寥无多少，许多人认为天天喝牛奶太麻烦，想喝时再去买。
想到女生可能更乐意订牛奶，但他进不了女生宿舍。跑了一天他发现：跑完全个学校90多幢宿舍楼不是一个人能干的事。他决议招募更多的人。
他把学校划成了7个区，通过BBS，招到7个人。他把每瓶牛奶四毛钱的利润分一毛钱给这些人。这些人开始很愉快，推销一天后，就有人打退堂鼓了，说真正违心订牛奶的人太少。（ ）怎么办呢？他想到在餐厅门口印发订牛奶的广告，同时让大家免费品味牛奶。
第一个月，他没赚到一分钱，钱都在本钱中：给7位同学提成；印制广告；自己买下暂时撤消的牛奶。第二个月起，他更改了策略：在订牛奶时就跟同窗说明白，假如要常设取消送单，需要提前三天，因为他每隔三天向牛奶公司报一次订单。
第二个月，他开始赚钱了,造句，但未几。一个主要起因仍是损耗，有送错的，有订单没有及时更新的，有临时退订的。
他发明这些过错是公司的订奶系统造成的，由于体系不能反应每一个订户的情况，且三天更新一次，不机动。于是他时时更新，手工记载了订奶以及送奶的情形。从此，毛病率降落了良多。第三个月开端，他赚的钱也多了。
到了第五个月，他决定不做了。因为暑假到了，他也太累了。送牛奶时，每天四五点爬起来收货，从白天到晚上，他还要处置很多电话。他还要常常七个”下属”，处理他们之间的抵触。“我不怕吃苦，但我觉得通过这些我已经锤炼了沟通、和谐、带团队的能力。我决定不做了。
他通过了个面，进入了最后的群面。群面是用英文进行的，他显明吃力。群面停止后，探讨到他时，企业全球HRD(人力资源总监)直接说NO，但我有不同的见解：“他确切实开始的50分钟表现不好，但我觉得他后来表现得越来越好。他是慢热型，我觉得还是可以斟酌的。”
“他没有表示出领导力啊!”
“有一些应聘者的引导力是通过动摇有力的语气、强有力的手势跟的表情，他不是，他是通过本人的主意施展着影响力。”
“他的表达能力不好。”
“确实地说，是他的英语表白才能不好。个面时，他可能十分清晰地抒发自己。而英语说到底是可以练习的。”
有其余面试官支撑我的观点，最后，寰球HRD被压服了。在休息的时候，中国区HRD跟我交换，他说：“你说得很好。我们确切能够招这样的人。老外爱好smart的孩子，但咱们更须要能刻苦刻苦、踏实工作的孩子。”