逍遥右脑 2010-03-20 09:56
相对来说，5号由于过于独立，喜欢将自己封闭在自设的心理防线之内，因为不太善于与别人交流，也不善于表面自己的感情和需要，维护社会关系对5号来说，可能有点困难，因此销售工作对5号来说是个非常大的挑战。因此在销售团队的组建过程中，管理人员应该注意到这点。
那么如果我们的团队中有5号成员，团队主管应该怎么做呢？我认为首先，主管要表现出平等、协商、温和的态度会使5号感受到安全；5号喜欢独自工作的方式，主管在5号下属工作过程中不宜施加压力，不管是鼓励还是干涉都会适得其反，不要轻易改变5号的工作环境。指派5号工作时，要提供足够的信息，充分说明内容和目标，有变化时要及时向其通报，使其拥有安全感。
在工作中，主管也要注意5号的工作优势，充分发挥5号下属能抓住问题实质、长于出谋划策的特长，要给以5号下属的专业能力的认可和欣赏，如果有可能，最好主管直接去交代5号做事内容，这样5号才会感到信任。要注意5号总是与人和事保持适当距离，不愿承担更多的责任，因此主管一定要帮助协调处理，从而使其安心。