逍遥右脑 2014-06-26 10:47
雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富
财富计分牌：身家27亿元
张永琪是将雅思考试培训引入中国市场的第一人，13年中，他一次又一次让面临倒闭的公司起逝世复生，并一路疾走到纳斯达克；使他和妻子张骁东的身家超过27亿元。
张永琪的“环雅式扩张”开创了教育培训机构疾速发展的新模式，他说本人更乐意被人称为一个“懂企业的教育家”。
手抄本里诞生妄想
当时雅思测验对大多数人来说闻所未闻，海内基本不相干的出版物，更不必说磁带等帮助教材
张永琪首次接触雅思是在1997年，当时他正担负美国霍尼韦尔中心空调的北京总代办，这一年，加拿大对中国开放了技巧移民允许，他和妻子张晓东信心投身出国高潮当中。而使馆的工作人员告诉他们要申请移民，首先要通过雅思考试，这如同一记闷棍打在了夫妻俩的头上。
当时雅思考试对于大多数人来说闻所未闻，国内根本没有相关的出版物，更不用说磁带等辅助教材。张永琪到处打探，得悉国内惟一的资料在深圳大学一位叫史美洲的老师手里，几经周折屡次电话接洽后，资料终于寄到了张永琪手中。虽然是用油墨印刷的毛糙黄色纸卷，张永琪仍然如获珍宝，恰是凭借这些资料，张永琪顺利通过了雅思考试并获得了移民资历。
这些含辛茹苦得来的资料，张永琪舍不得扔。他想不如多复印几份，卖给每天在加拿大使馆前排队申请移民的人，成果可以预感，50元一本抢购一空。
从此在工作之余，张永琪开始尝试着手工复印、装订这些手抄资料，在大使馆门口抛售，“叫卖”了整整一个冬天。
那一年的冬天特殊严寒，但是资料的销路却异样火爆，最贵的一本卖到200元。
移民终于批复下来，1999年1月，张永琪带着幻想奔赴多伦多。可发展并不如想象中顺利，半年后，张永琪回国继承在工作之余售卖雅思资料，购置的人越来越多，遍布全国各地。
这让张永琪有了更多的思考，既然材料有人需要，那能不能通过别的方法让这些考雅思的人有更深的领悟呢？开办雅思培训的主意逐步成形。
未几之后,亲情，在友人的煽动下，中国第一个雅思培训班在张永琪手上出生了，中国的雅思培训市场从此不再一片空缺。
张永琪通过朋友借用人民大学电教馆作为教室，从首都师范大学外语组请来了老师，培训班很快开课了。张永琪亲自担负起班主任的角色，给家长耐烦讲授办学理念，一个一个学生记载考勤。很快，来自全国各地的考生慕名而来，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作，注册成立了“北京雅思学校”。
商场难有永远的协作伙伴
当时的竞争很激烈，你拆我的广告牌，我撕你的宣传画之类事件时常发生，我和他们好几年都没有说过话
盘算机科班出生的张永琪从没有做过老师，这让他与一类出言教育界的办学者比拟存在更灵敏的贸易嗅觉和经营脑筋。但曾几何时，张永琪也由于其激进的企业运营伎俩与昔日配合搭档心心相印而终极各奔前程。
从1997年第一个培训班招收十几个学生，到1999年可能坐满30～40人，北京雅思的发展确切令人振奋。但是跟着老师课时费和教室租赁费的不断上涨，以及创办班次的增多，大笔的投入让北京雅思陷入经营的窘境。而就在这个时候，张永琪提出，加大投入资金到本地持续办学，这受到了当时合伙人的强烈反对，执意的让抵触不断激化直至暴发，张永琪无奈的抉择了分开。
故事并没有停止，反而才刚开始。
凭着对雅思培训的一腔耻辱，张永琪和夫人张晓东协商之后，决议要另立山头，将这份事业做下去，成立环球雅思学校，和之前的北京雅思学校成了不折不扣的竞争对手。
“当时的竞争很激烈，你拆我的广告牌，我撕你的宣扬画之类事件时常产生，我和他们好几年都没有说过话。”张永琪坦言。
商场如战场，这类交恶成仇的故事始终在一直演出，毕竟仍是须要一位王者站出来一统江湖。多少年的商战中，张永琪在与老伙计的对弈中稍逊一筹，他开端尝试与对方进行对话，“长时光的相互压抑不是措施，不如我出一个好价格，将2家雅思培训的市场同一纳入我的旗下，岂不更好。”
这一次，张永琪砸下了超过一千万的赌注，收编了对手。
2001年和2002年，出国热席卷全国，环球雅思趁势出击，在一年时间里开辟了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校，并对于二、三线中小城市开放了加盟市场。
张永琪常说，当一件事你考虑到100%时再去做，为时已晚，只有慎思而立行，考虑到70%就出手，能力抢占先机。
非典时代化危为机
环球雅思已经在全国领有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚树立了海外分校，市场格式在非典之后被从新改写
所有并没有设想中顺利，2003年，那场恐怖“非典”的到来险些将刚刚步入正轨的环球雅思推向绝境。
当时环球雅思学校所在地是北京白石桥方圆大厦，间隔收治非典病人的国民病院近在眉睫。一夜之间，再也没有学生来前来上课，纷纭请求退费，就连大部门工作职员也不敢再来上班。
只剩下张永琪和另外一位老员工拖着2大皮箱的钱，天天坐在空荡荡的校舍里，将膏火退还给赶来“算账”的学生跟家长。
“实在当时教育局有过政策说，培训班能够暂先停课不退费，而我还是把家里原来就为数未几的积蓄全体拿出来抵账，最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感到不是好受，而是斟酌，做教育只有诚信，早晚有一天我们还能站起来。”固然话语很淡定，提到这一段阅历，张永琪的脸上还是擦过一丝哀伤。
打不倒的才干称之为“伟人”，张永琪这一次还是挺过来了，他想到了“网络远程教育”。从思考到举动，不到一个月的时间，环球雅思网络课程正式上线。
也就在那时，良多不错的培训机构，最终因无力支持倒闭。而环球雅思，却挺过了那段最艰巨的时间，转而步入一个更多元化发展的阶段，规模也迅速扩张。（ ）截至2006年8月31日，环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写。
让新东方头痛的“环雅式扩张”
直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则疏散在其他地域，对于经营较好的加盟教学中心，再采取股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心
10年前，当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候，说到与其公正竞争，恐怕只会导致嘲笑。而今天，没有人再敢低估环雅的力气，十年的“攻城掠地”，环球雅思从无名英雄成长为让新东方头痛的对手，目前已盘踞雅思考试培训40%以上的市场份额。
面对当年遥不可及的竞争对手，张永琪清楚，只有比新东方更快的成长，环球雅思才能生存下来。
2002年，张永琪首创“直营＋加盟”的连锁模式，开始了敏捷的扩张。直营和加盟教学中心的区域散布十分有法则，直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。
张永琪告知记者，他们有36人组成的加盟治理中心，会按期检讨、师训，设破投诉渠道确保加盟店的培训品质，每一个加盟点我都会亲身去学校进行严厉审查。
环球雅思的加盟教养中央数目远远高于直营教学核心，然而绝大多数收入仍来自于直营，加盟店的收入重要体当初特许经营用度一栏，但是占比很小。加盟是为了圈地，布局二、三线城市，抢占市场份额。
目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心笼罩了全国104个城市，覆盖的区域范畴为全国第一。这样的速度恐怕也让对手新东方始料未及。
而面对强势的对手，环球雅思却一直都没有放松过警戒。
2006年，当得知新东方陆续收到海外资本注资并开始准备上市时，张永琪有了强烈的紧急感。“一旦他们得到投资大范围的宣传和扩大，我们就没有前途了。”
他开始自动和VC接触。5月，软银赛富合伙人周志雄跟张永琪碰面。双方洽商3次，超过2亿元的人民币便打入了环球雅思的账户，大概占20%多的股份（2008年11月软银赛富追加了500万美元投资，股份增至36.8%）。
拿到融资仅一个月之后，张永琪便斥资1000万收购了广东最大的留学中介启德教育，之后又并购了一些优质培训机构和之前受权的多家特许经营学校。在VC领导下，环球雅思学校也正式改变为环球天下教育科技发展集团。
上市后身家增至27亿
环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%
当带领环球天下教育团体敲响纳斯达克开市钟的一霎时，张永琪实现了他事业旅程当中的又一主要使命。
环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%。截至11月12日，环球天下教育科技有限公司的开创人张永琪、张晓东夫妇的4500万股使他们占有约27亿元人民币的账面财产。
依据其招股仿单显示，现在的环球天下教育科技发展集团主要有五块业务：教学中心、网络课堂、特许经营、留学征询和教学资料，教学中心是收入的主要来源。
“我们从2006年9月融资开始已经进行了4年的充足筹备，现在已经完整具备了上市前提。上市对于环球雅思来说，品牌影响力再次得到宏大的晋升，可以更好的吸引优良人才进步教学质量。”
“但是上市对我们来讲也象征繁重的压力，我们需要对投资人负责，但是作为一个教育集团，是不可以完全受控于投资方的志愿的，取得高营收是我们的目的，提高教学质量和学生口碑也是必需要做的。”
对于将来的发展，张永琪表现，“咱们目前70％-80%的收入起源于雅思培训，其余品牌在雅思考试方面对我们造成竞争可能性还很小，这是我们的上风。公司上市之后，出国考试培训仍旧是今后两年内经营的重点，同时也将鼎力开拓其他范畴。少儿教导名目、中小学一对一课后辅导这局部市场竞争剧烈，但是没有强势品牌，市场空间较大。且4-14岁的年纪段学生是雅思生源的前端，我们盼望把主业延长出来，这是我们多元化发展的中央思维。”