逍遥右脑 2018-12-21 21:13
周坤鹏，2019年毕业于上海交通大学。研究生在读期间，创办了上海欢校信息科技有限公司，作为创始人先后创办了欢校网、59food和59store。下面是关于他的创业故事，欢迎阅读：
“创业”种子埋心头
和大多数人一样，周坤鹏生长在一个普通的家庭中，他的母亲是个坚强的女人，他的性格也多半受他母亲的影响，透着一股刚毅和坚韧，做事向来独立，但凡自己的事情都是自己拿主意。高三的时候，周坤鹏就梦想着能够考进交大，然而高考的失利破碎了他的愿望。为了一睹理想高校的风采，他特意来交大转了一圈才恋恋不舍地离去。
高考失利后，他选择留在了家乡——郑州大学，一入校园的他便埋头读书，拼命汲取知识。“本科四年可以说是我成长最迅速，思想蜕变、深入最快的四年。”周坤鹏坦言。在这四年里，通过奖学金和打工的报酬，他不仅在经济上完全独立，每月还会攒下一些钱贴补家用。
大学的经历让周坤鹏开了眼界，他渐渐萌生了创业的念头，便拉上几个志同道合的伙伴，开始了第一次的创业尝试。不过，那次的创业对于周坤鹏来说是一次无奈的放弃。当时的他正处于大三时期，大家都面临着保研和就业的抉择，而他的成绩还不错，辅导员也说他外校保研有希望。周坤鹏想起高三时候的愿望，于是他下定决心，推倒一切创业活动，专心考研。最终，他成功地被保送到交大。但那一次创业的经历，却让他一直到现在仍保持着对创业高涨的热情与坚持不懈的勇气。
踏进了自己理想的大学后，周坤鹏立即开始着手创业的打算。“团购”在当时的青年消费者群体中大热，他便思索着要搭建一个以“团购”为主的购物网站，幸运的是，他很快在创业学院中找到了有意愿创业的同学，大伙一拍即合，“揭竿而起”，说干就干。
但随着计划的逐步进展，对校园市场调研的深入，和高校团购网站的一窝蜂窜起，周坤鹏和他的团队渐渐冷静下来，调整步伐。他们在交大采访师生关于购物的需求，总结目前高校学生日常消费品的消费习惯，罗列各个消费途径的优缺点，进而发现了“网络超市”这一种销售方式的市场容量性。于是，周坤鹏开始转变策略，从“校园团购”转向“网络校园超市”的模型架构，“欢笑网”的创立计划也由此初具雏形。
攻坚克难不服输
创业是一个艰辛又漫长的过程，尤其是大学生创业，由于没有基础和经验、人力物资的匮乏，各种问题都会随着项目的推进接踵而至，周坤鹏和他的团队也是如此。本科的创业经历在他心中埋下了一颗“创业”的种子，而交大良好的创业培训条件和氛围让这颗种子发芽成长，但抽枝拔节的过程却并不简单。
在创业至今一年多的时间里，首先遇到的主要问题就是技术难关。比如说代码，技术人员做了好长时间，测试时却失败了，代码中就可能存在着一个bug，而发现这个bug只能一节一节，一行一行地再次测试，这一过程又要耗费很大的人力和时间。周坤鹏说：“写代码的前期逻辑和目的是十分清晰的，寻找错误的唯一途径就是重复性的排查。”当“欢校网”最后一次测验成功时，他看着自己带领的整个团队，心里既是喜悦，又是心疼。
购物网站的成功还离不开卖方市场的支持，在“欢校网”平台搭建的同时，周坤鹏和团队中的几个同伴就前往闵行区各大商家进行商谈。万事开头难，由于缺少实际销售数据的佐证，周坤鹏他们在项目初始阶段的商谈中很少掌握着话语权，无论再怎样详细地阐述自己的项目，店家大多都持着怀疑的态度。
每一个店家商谈的第一关是“店长”，高层管理人员这时候一般不会出面，而单单向店长介绍项目就可能需要他们来回跑上个两三回。“我们带着构想前去，告诉他们这个项目能够给予他们的有利之处，反复阐述，不厌其烦。”周坤鹏认真地说，“那么，我们再一次前去商谈的时候，看到搭建完毕的网络平台，沟通起来就会容易许多。”
过了“店长”这一关，周坤鹏就要找机会与商家高层谈。然而高层们的“架子”往往不小，既不轻易透露联系方式，又不随随便便露面，无奈之下团队便三天两头前去“骚扰”，磨到高层人员没办法了，就可能得到一次短暂的见面机会。无疑这样的机会是周坤鹏最为关注并牢牢把握的，所选择的交谈方式和与店长沟通时又要做出变化。周坤鹏解释说：“不同的人对同一事物的认知能力不同，我们总结下来，高层的眼光在各方面都长远许多，所以一定要拿出东西来给他们看，证明我们的项目是能够给他们带来价值的。”这一想法让他和高层的沟通进行得非常顺利，主管们对他们的项目全开绿灯。随着“欢校网”项目在交大的开展，虽然公司的规模没有做到很大，但在近期的商谈过程中他们已渐渐有了话语主导权，也有越来越多的商家主动向他们表示合作意愿。
经过一年多的努力，欢笑网于去年十月正式在交大上线。这是周坤鹏在交大创业的首次成功，其中包含了太多的放弃、奋斗与坚持。整个团队在一年中情同手足，经常在一个工作室里彻夜工作，通宵也成了家常便饭，也正是这样一个有着共同价值观和目标的团队，才是他们走到了今天，说到这些，一丝自豪的神情在周坤鹏的脸上浮现。
有舍有得逐梦想
在“欢校网”项目团队中，周坤鹏扮演着团队领导的角色，一个团队想要走得远，更重要的是人与人之间的磨合。周坤鹏认为，如何建设团队，让大家彼此磨合，认同同一种价值观，是一位创业领导者所必须解决的问题，是每一位创业者必须具备的素质。“对团队的大方向的把握是最重要的，这是对自己团队的负责，其次便是如何把团队凝聚起来，高效地各司其职。”
为了做好领导者，为了项目的尽早完善，周坤鹏和他的团队都做出了不少取舍。“说起自己现在的学业，其实真的是能称得上马马虎虎。”周坤鹏有些无奈地耸耸肩，“创业需要大量的精力，必然会占据学习的时间，在两者之间应当要寻找到一个平衡点。”但首次正式创业的热情，让周坤鹏和他的整个团队都全身心地投入其中，对于学业有些“不那么上心了”，随着项目的逐步成熟，那个平衡点的位置也在他们心中明朗起来。
父母和周围的同学对周坤鹏的创业念头或多或少曾有过怀疑，劝说他似乎略微着急的步伐，毕竟创业，尤其是大学生创业，面临着极高的风险，不成功便全盘落空。但在周坤鹏的眼中，只要有合适的机会和条件，便应当勇敢去闯上一闯，跌倒了就爬起来继续向前。“真要踏入社会，跌倒这样的事儿太正常了。”周坤鹏笑着说。在他看来，一个成功的创业者，必须不过于看重别人的想法，要对自己有清晰地认识与定位，在广泛听取他人意见的基础上做出自己的决定。”
如今的“欢校网”在交大声名鹊起，有幸成为上海慧谷科技企业孵化基地培育的交大创业学院的首批项目之一。更让团队成员激动的是，“欢校网”每日订单数量正逐节攀升，师生用户的支持和肯定对于周坤鹏来说是最大的回报。他还记得曾有过几次日订单量过百，团队的成员确认订单、捡货送货，忙得连吃饭的时间都没有，但收获的却是“发自内心的喜悦”。
谈及“欢校网”的未来发展，周坤鹏认为踏实走好每一步最为重要，目前网站聚焦的还不是盈利，而是用户的积累和发展，以及运营前景的调研统计。只有先打牢交大校园这块基础，才能争取拓展到闵行周边地区，甚至做到整个长三角，“想好要做的事情，就要做得漂漂亮亮”，周坤鹏说。
临近午夜的交大，校园里的行人陆续少了起来，而在一间工作室中，周坤鹏和他的团队依然埋头奋斗钻研，偶尔三五队员聚在一起开上一个短暂的小会，继而又回到各自的工作台前敲击起了键盘，显示屏映照出他们略带疲倦却又分明热情满满的脸庞。“下定了决心，就朝着自己的梦想迈步吧，头也不回。”说这话时，周坤鹏的目光中写满了坚定。