逍遥右脑 2018-12-13 15:50
先有经营韬略再投资创业
黄明光湖北大学毕业后，分配在十堰一所学校后勤部门工作，因为清闲便想找点事做。2004年元旦，逛武当山时，几位练功者的抱怨，引起了他的注意。
练功者熊维正：“脚底容易出汗，袜子脱了以后臭。”
练功者袁修刚：“憋脚，不透气。”
练功者张维海：“脚打滑，练拳不容易站稳。”
黄明光上前一打听，原来是鞋的问题。小时候穿的千层底布鞋虽然透气、舒适，但样式太土。用了3个月时间，走访了16个大中城市，68家布鞋专卖店，黄明光发现，只有1家正在转让，其他家效益都不错。
武当山练功者、游客每年有100多万人。“练功者穿我的布鞋，就是无形的宣传。我在各个武术团转悠了十几天，盯住了一位袁团长，他在当地很有名气，经常到国内外表演。我一说自己的想法，袁团长爽快地答应了。”黄明光说。
有市场了，黄明光的母亲和邻居们的老手艺排上了用场。
步步是坎儿步步是机遇
1.布鞋易变形，棕丝做鞋面，结实、抗菌、透气、不变形。一开始他就遇到了难题：传统布鞋容易变形。什么材料才能既透气又不变形呢？试了竹笋叶、玉米皮等都不行。一次，黄明光到朋友家串门，被山棕吸引住了。棕丝具有天然的网状结构，结实、抗菌、透气、不变形。野山棕分布于深山密林中。2004年3月，忙了一天的他只弄到了一袋子的粽叶，返回途中遭到了猴子的抢劫，它们以为是食物。这次经历后，黄明光决定收购山棕。
很多村民见这种没用的东西还能卖钱，空闲之余便上山剥起山棕来。
2.新品太贵没人买，赠送换来开门红。一片棕丝能做两双鞋底，一双鞋底的成本在0.1元左右，做成鞋后至少有10倍的附加值。看到山棕布鞋，袁团长却不要了，因为款式太旧，也不适合练功穿。修改了鞋外形，袁团长还不买，这回是因为太贵：80多元一双，是普通胶鞋的五六倍，而练功每个月至少得4双。为了打开突破口，黄明光赔本也要干??他送给了袁团长100双。
武术动作潇洒，烘托得布鞋格外好看，对于游客们来说，80多元也不贵，1000双鞋很快卖完了，一算账，挣了5万多元。
3.棉鞋垫泡烂棉线，开发丝瓜络鞋垫。2004年8月，袁团长怒气冲冲地找来了。原来，太极拳里面有个“千斤坠”动作，这个动作要求使劲跺脚。这个动作使鞋子突然开裂了，差点没伤到练功者的脚。原来，棉垫很湿，水分把连接鞋面与鞋底的棉线泡烂了。四五百双布鞋因此退了回来，黄明光陷入了困境。
一天，一条新闻让黄明光眼前一亮：丝瓜络不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了，做成的洗浴品大量出口。武当山特区大湾村有这东西！黄明光开始批量收购。他用丝瓜络取代了棉花，滤汗和舒适效果大大提高。一双丝瓜络鞋垫的成本在0.4元，做成鞋后能卖到6元。
4.棉线容易断，改用野麻线。黄明光还发现，用野麻搓成绳子打的草鞋，绳子很细却非常结实。这种野麻遍地都是。他决定用麻线替代棉线。
5.品种单一卖得慢，新品不断赚大钱。袁团长在世界各地表演，黄明光的布鞋也就卖到了世界各地。单说在武当山，中外游客看完功夫团的表演后，都打听哪里能买到这种布鞋。黄明光便在景区八仙观设立了销售点。
利用武当山丰富的野生中草药资源，黄明光不断开发新品，比如，从婴儿到老年人的全系列手工布鞋、绣花鞋、养生布鞋、司机驾车专用布鞋……他还开发了和鞋相关的产品，如家用足浴粉、沐浴芳香粉等。
很多游客自己买，还给亲友带。黄明光与袁团长签订了长期供货合作协议，光在景区和网络销售，一年能收入300多万元。
2006年9月，一位广州客户订了一批试销，市场反应非常好。客户后来又订了20万元的家居布鞋。黄明光第一次接到这样的大订单。他瞄准了追求个性的年轻人，准备开发时尚布鞋。