逍遥右脑 2018-12-02 14:54
味道鲜美的海贝类食物一直深受人们喜爱，食用后留下的大量贝壳，却成为难以分解处理的垃圾。厦门一位渔家女子在养殖扇贝受挫后，偶然抓住一个绿色商机，用贝壳磨成的粉末制作出了环保涂料。该产品不仅能刷出印花、夜光和浮雕等多种美观内墙，还能净化空气，吸附装修时产生的甲醛等有毒气体，价格却仅为墙漆和壁纸的一半。且看她是怎样从小贝壳中掘出千万财富的——
创业遇挫
2005年，在父亲苦口婆心的劝说下，王丹凤接手了家里的养殖场。
以前，王丹凤父亲养大黄鱼比较多，也有扇贝和大蛤蜊等贝类。但王丹凤接手不久，全国大黄鱼市场出现了下滑，她决定只保留扇贝这一养殖技术相对简单的产品。扇贝吃的是海里的微生物，只需要勤加照看即可，养殖成本很低。王丹凤利用原有的水域和设备，花3万元购买了第一批扇贝小苗，大刀阔斧地开始了她的养殖生涯。
3个月后，王丹凤投放的扇贝苗长大了。然而，当年7月一场突如其来的台风，把王丹凤的养殖场彻底摧毁。一连几天，王丹凤茶饭不思，默默落泪。
之后，王丹凤不顾丈夫的反对，把房子抵押出去获得了12万元贷款。她拿出6万元购买扇贝苗，剩下的钱添置了养殖设备，这次铤而走险之举，换来了几个月的风平浪静。看着扇贝苗茁壮成长，王丹凤松了一口气。
2006年5月的一天，王丹凤发现有几个扇贝的“嘴”张开了——死了。她慌了神，因为死亡的扇贝很多。
王丹凤向父亲求教。“梅雨季节，肯定会发生‘淡水冲’，这是一个养殖大忌!”病中的父亲听了她的描述，指出了扇贝突然死亡的原因。所谓“淡水冲”，是指长时间下雨后，由于淡水的浓度低于海水浓度，大量淡水积存在海面上，空气无法进入海水，因此造成海水中的生物因大量缺氧而死亡。王丹凤赶紧按照父亲的指点购置了供氧设备，才保住了剩下的扇贝。
死亡的扇贝留下大量贝壳，王丹凤每天只能望“壳”兴叹!
发现商机
王丹凤一愁莫展之际，一位黄姓朋友主动找到她，表示要收购她堆积如山的扇贝壳。朋友还告诉她：“以后你也可以帮我收货，有多少我全要!”
王丹凤开始四处帮朋友收购扇贝壳，从中赚取差价，并渐渐成为朋友的搭档。但朋友始终不愿告诉王丹凤，他收扇贝壳究竟做什么用。王丹凤越发感到好奇，后来上网查资料，她才惊讶地了解到：日本和韩国为了处理大量的贝壳垃圾，把贝壳磨成粉作主体原料，生产出了新型环保涂料。
贝壳富含的碳酸钙，是沙门氏菌、脚气病菌和大肠杆菌等诸多常见病菌的克星，这种涂料具有杀菌和净化空气的作用。此外，它还能快速吸附地板、家具和装修材料所释放的甲醛、汞和苯之类的有毒气体，将其分解为氢和二氧化碳等对人体无害的元素。
这种时尚又环保的产品，在国内肯定会大有市场!她又了解到，国内知道这种贝壳涂料的人很少。王丹凤不顾丈夫反对，去一趟韩国。
在韩国釜山一家公司，王丹凤亲眼看到了这种传说中的环保产品。贝壳涂料粉刷的内墙十分漂亮，而且它既可以做成平面的，也能刷出凹陷、浮雕等立体效果，甚至还可以做夜光墙面。
王丹凤想做这家公司的中国代理商。不料，对方在了解她的情况后，认为王丹凤的资产实力与他们的要求相差甚远，无法给她代理权。无奈，王丹凤只得带几桶贝壳涂料回国。
2007年初，王丹凤买的新房子准备装修。儿女都长大了，对房间的装饰也有了新的要求，“四地落白”的传统装修方式被否定；而容易剥落、起褶的壁纸也不是最佳选择。这时，她从韩国带回的环保涂料自然就派上了用场。
一个月后，王丹凤把家里装修一新，内墙刷的全是韩国贝壳涂料。客厅是用金色刷出的浮雕长城图案，看上去栩栩如生，气度非凡；儿童房是彩虹色的，而亮点是天花板的星星图案——到夜里，能看到“群星璀璨”的景象，这是因为在贝壳粉里掺入了特殊材料，这些用镂空模板贴紧房顶喷出的星星图案都是夜光的；王丹凤与丈夫的卧室内墙，是浪漫的粉红色，用手触摸竟有丝绒般的质感，舒服极了。
家里装修完以后，来了许多客人。客人看到这耳目一新的漂亮内墙都赞叹不已。有人想让王丹凤帮忙把自家的房子也“刷”一下。王丹凤不由暗喜：这个产品果真有市场!
拿不到韩国贝壳涂料的代理权，我自己不能生产吗?王丹凤的倔劲儿又上来了。
“墙艺女王”年赚600万
2007年9月，王丹凤筹资60万元，与北京一家涂料生产企业合作，共同研发贝壳涂料。她负责采购扇贝壳，在厦门磨成粉末后，再运到北京的生产车间。
从贝壳中提取含有碳酸钙粉末的工艺并不复杂：先在1050℃的高温下将其焚烧3个小时，去除贝壳中含有的蛋白质、脂肪等有机物，获得纯度较高的碳酸钙粉。以这些粉末为主体原料，再掺入一些别的材料，即可试制贝壳涂料。
经过一年多时间的反复摸索、试验、改进，他们终于在2008年底突破了所有技术难关，成功生产出了国产贝壳涂料，并通过了国家建材质量体系认证。当年，王丹凤又同北京合伙人联手成立了金美瑞墙艺公司。
在王丹凤公司的展厅，墙壁上五彩缤纷的产品展示板让人看得眼花缭乱。咖啡色涂料适合办公室和酒店大厅等大型装修工程使用，显得大气厚重，富丽堂皇；草绿色给人一种春天到来的感觉，深得个性女孩们的喜爱；黄色涂料可以做出夜光和荧光系列……这些环保产品不仅主料是纯天然的扇贝壳粉，甚至连添加的色素，也是从植物中提取出的“绿色”无污染产品。
尽管用贝壳涂料刷出的内墙，有着令人惊艳的华美效果，但刚开始敢于尝试新事物的人并不多。不少人都对王丹凤宣传的“能净化室内空气、吸附甲醛等有毒气体”的功效表示怀疑，根本不相信有这么神奇的环保产品。
为了消除人们的疑虑，王丹凤不厌其烦地为走进公司的潜在客户做现场演示：她拧开一瓶散发着刺鼻气味的甲醛，连同检测仪器一同放进了玻璃箱内，1分钟后，检测仪显示每立方米空气的甲醛含量高达6.8毫克；而在检测箱中放置了两块贝壳涂料制成的板材后，奇迹发生了——检测仪上显示的数字在逐渐变小……半小时之内，箱子里的有毒气体被吸附殆尽，每立方米空气的甲醛含量仅剩0.3毫克!看到这一幕，前来考察产品的客户无不啧啧称奇。
更加吸引人的是，这种贝壳涂料不仅具有环保、美观、防潮、不易老化等特色，而且在售价上比起同类产品也极具优势。“艺术平面”贝壳涂料比较便宜，每平方米只卖三四元；凹凸质感的高端产品，如沙壁和山水浮雕每平方米15元左右。如顾客要装修100平方米的房子，内墙面积约为260平方米，用最好的贝壳涂料粉刷一遍，花费不足4000元。相对于传统的刷乳胶漆、贴壁纸，用贝壳涂料装饰一套房子起码能节约30‰
由于物美价廉，贝壳涂料面市后，渐渐赢得了推崇“环保生活”的都市人大力追捧。只用了短短3个月，王丹凤就全面打开了北京市场。这种用天然扇贝壳做成的涂料，不仅受到了家装客户的青睐，还成了许多大工程的首选用料。2010年，王丹凤已经在北京、厦门和武汉拥有三个专营店，并在两年间赚到了人生中第一个500万元。
年9月，王丹凤的公司已经拥有艺术平面、自然沙壁、质感纹理、隐形梦幻和生态壁材五大体系，有印花、滚花、夜光、变色龙和浮雕等几十个系列以及数百种图案。同时，她还在国内发展了10多家加盟店。现在公司年销售额达2000多万元，除去成本及合伙人的分红，王丹凤每年的纯利润有望达600万元。
随着生产规模的不断扩大，金美瑞公司对贝壳的需求量也与日俱增。之前被人们当“垃圾”倒掉的扇贝和蛤蜊等海产品的外壳，成了王丹凤乐于收购的“香饽饽”。在她从事贝壳涂料之前，厦门市每年产生的“贝壳垃圾”数量惊人。因为难以分解处理，相关部门只能将“贝壳垃圾”填埋，为此浪费了不少土地资源。自从王丹凤掌握提炼贝壳粉的技术后，这个令政府都感到头痛的问题得到了解决。现在家乡人谈起她这个变废为宝的创业项目，无不竖起大拇指。
如今，王丹凤已经将扇贝养殖场扩大到500多亩的规模，平时由亲戚们代为管理。与别人连同贝壳一同销售的作法不同，她只是把扇贝肉剔出来卖给一些食品公司，贝壳留给自己。仅此一项，每年就能为她节约上百万元的原料费。
从一名创业屡受挫败的平凡渔家女，到拥有千万身家的“墙艺女王”，与其说是一枚枚小贝壳成就了王丹凤亮丽的人生，不如说是她善于发现商机的敏锐目光和勇于践行的魄力成就了她的财富梦想!