逍遥右脑 2018-11-30 10:49
李春玉十年前和丈夫一起打工来到深圳，攒了些钱后便开了间服装店。近年来，随着各种品牌服装的曰益盛行，以前遍布各社区的裁缝店逐渐隐迹，与此同时，各种以窗帘、床上用品、饰品为主的布艺店则方兴未艾。李春玉把生意惨淡的服装店改头换面变成了家居布艺店。李春玉为人和善、脑筋活、心态平，经营上价格公道、服务好，而且商品比较有特色，赢得了好口碑。现在小店生意已越做越红火，扣除各项成本开支，每月能净赚8000多元。
谈到自己的成功心得，李春玉说，做小本生意，要注意几个方面：
一是以特色和价格制胜。李春玉店内商品大都是以韩式风格和其它各省民族风格为主的布艺饰品，很多直接从山东、云南、贵州等地进货，甚至还有从韩国进口的，还有部分是欧式风格的布艺饰品。
“这些货都是通过物流公司快运过来的。”李春玉表示，和那些产自深圳的布艺产品相比，她的成本高了些，这也直接反映在销售价格上。“但即便如此，同样的产品，我们的价格比商场的要低。”李春玉说，她当初开这家布艺店的投入大概是17万元。其中包括铺面租金每月1万元，两个月押金2万元；最贵的是7万元的进场费，店面装修又花去1万多元，余下的则是进货款。
二是选址应考虑消费习惯。她的店铺开在一个以窗帘布料为主的布料商城，看上去与其它店面有点格格不入。但让她作出这一选址决定的，是她的一个常识性判断。“很多来这里买窗帘和布料的，大都是刚进行装修或搬新家的，要布置一个新家，肯定会买一些漂亮的布艺饰品。”小店开业后果真像她当初判断的一样。
三是心态要平，而脑筋要活。李春玉说：“生意好不好，顾客买不买都要笑脸迎送，一句话，和气生财。另外，定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布饰，中年妇女喜欢米黄色的……只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。”