逍遥右脑 2010-03-15 16:15
1、 充足的原动力
也就是让你晚上23：00还在不断加班的动力。清楚梦想定好目标，人生的目标就是增强说服力，精英不断的追求卓越，他们有着很多很多的原动力，也就是成 功的理由。一个人是否成功，80%源自于他是否有充分的理由为比时间和金钱还重要十倍的事下定决心，追求卓越，20%才是他所使用的方法。
2、 信念
动力源自信念，信念决定我们做什么，不做什么
不管你认为自己行与不行，你都是对的。探索自己的信念，是什么深深影响你，让你感到骄傲。精英们有着不同于常人的信念，信念100%决定了行动，要改变 就先从改变信念开始。杰克班的故事，相信很多人都听过，在他之前的几千年之中没有人能在4分钟内跑完1公里，但杰克班做到了，他说服了自己的心理和身体， 他相信自己一定可以。在他完成之后的2年内有200个人也跑出了这个成绩；我们影响他人，什么是你深深相信的、确定的？如果你不去改善将会有怎样的结果？ 安东尼.罗宾认为自己是一个聪明、人缘好的人，但没有事业、感情空虚，现在因为他的信念改变了，他得到了美满的婚姻、幸福的家庭、丰厚的回报，现在对孩子 的影响也很多，告诉你，只要能影响孩子，再影响你的顾客没问题。
3、 去思考人生的目的
4、 拥有策略
a) 有能力影响自己的情绪。也许他人怕你、不信任你，实际上不是他人怕你，是你自己怕他人怕你，学会安东尼.罗宾的不用语言去推销的方法：兴奋的声音、兴奋的手势、兴奋的眼神。销售实际上就是情绪的转移。
b) 有能力影响客户的情绪（你要销售的是情绪）
c) 订出策略，做好准备。你不敢打电话，就是没有准备好，还没了解清楚客户，你要清楚客户的需求。先准备好情绪，和客户的各种拒绝你的原因，以及应对的方法。
d) 享受过程。不是任何去推销，而是在推销中找到乐趣——完成目标的乐趣。享受过程非常重要，人生不止是为了工作，人生是一个过程而非结果。
e) 建立信赖感。朋友永远和朋友买东西。
f) 引起注意。他们能适当的引起他人注意，注意他本人和他的产品。记住，让别人想听你说话。
g) 评估潜在顾客。有什么强烈的需求？把需求找出来，并好好定义。评估不止是对顾客的经济实力、主控权、社会地位等等的评估，而是更深层的了解什么是他最需要 的，什么是能让他可以现在就去购买的理由，去填补他的需求。记住，不是单单让他感到兴奋，而是要让他觉得买得很合理。
h) 成交的关键，将拒绝的肯定句改为问句。当顾客拒绝你时，表示你的准备工作没做好。他拒绝你，不表示失败、不表示结束，恰恰相反，你的工作才刚刚开始。
确定自己每天都有成长。请各位准备好，如果你自己不决定，吃亏的一定是你。