逍遥右脑 2018-10-05 16:11
他是一名学习计算机与信息的专业人才，然而由于家境贫困，兄弟众多，不得不放弃读研的机会。大学毕业后先在一家军工企业工作，微薄的收入，没有改变他的生活，甚至于结婚也是欠债3000元。他不甘于如此平淡、艰苦的生活，于1993年南下深圳，凭借自己的专业知识和不懈的努力，在尝尽人间百般滋味后终于开拓出属于自己的一片崭新天地，从一位不起眼的草根华丽转身而为坐拥亿万身家的富豪。他就是深圳市脉山龙信息技术股份公司董事长汪书福。下面是关于他的励志故事，欢迎阅读：
汪书福，现年46岁，上饶市鄱阳人，饶商联合总会副会长，深圳市上饶商会常务副会长，深圳市脉山龙信息技术股份公司董事长。
南下打拼，要拓出一片崭新天地
汪书福1991年毕业于合肥工业大学计算机与信息专业。他出身于寒门，一度因为欠贷毕业证被质押在校。由于家境贫困，兄弟众多，他放弃了读研，大学毕业后先在九江一家军工企业工作。1993年，他南下深圳，要拓出属于自己的一片崭新天地来。
初到深圳，人生地不熟，汪书福一度借住在原同事的朋友家。他开始出门应聘，找一个合适的工作对他来说尤为重要。谁知，在还未找到工作前，他竟然遭遇了骗子。那天，他从亚奥公司面试后回程路上，一伙人围住了他，其中一个男人向他哭诉自己的困境。由于自己从来没见过男人会痛哭成这个样子，汪书福便好言好语安慰该男子。过了一会儿，汪书福觉得有些不对劲儿，缓过神来时，才发现精心藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。这仅有的500多元钱是他准备在深圳度日的全部家当，然而此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已是一无所有。当汪书福万念俱灰地回到住处时，朋友兴奋地告诉他，亚奥公司已经打来电话，让他明天就去上班。这让汪书福又惊又喜，终于在深圳有了第一份工作。
打工路上，尝遍人间百般滋味
善于学习的汪书福虽人在技术部门，但一直留意市场、商务的流程。机会总是垂青于善于学习的人，一次公司来了位客户，恰巧公司销售都不在家，老板一时急得满头大汗。汪书福便主动给客户演示产品，凭借自身的专业知识和对公司产品的深度把握，他所作的介绍极受客户欢迎，老板为此非常高兴，随后将其转至销售部工作。
之后汪书福进入了行程控交换机行业，虽然底薪很低，但提成却很高。通过努力，他成功销售了两台机器。然而，此时的公司高层却出尔反尔，将开始协商好的十四五万元提成变成了两万元。这种做法，让汪书福对公司失去了信任，他选择了离开。
辞职后，汪书福在两位朋友的建议下，重回他的老专业——信息系统集成。他们三人合伙创业，汪书福东拼西凑借了1万多元开始了自己创业的新征程。技术开发、销售和管理，三人分工合作，汪书福负责跑销售。然而，好景不长，一次汪书福出差在外，那两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执，始终僵持不下。汪书福深深感到，这样貌合神离的合作毫无前途，便执意退出。结果，合伙的朋友直言相告，人退钱不退。汪书福最终还是无奈退出，第一次创业就此曲终人散。
汪书福重新开始了打工生涯，在香港的网络设备公司开始了新的职业旅程。此次工作，让他有所收获。有一次，上海的一个大客户来深圳游玩考察，公司偏执地要求客户先付款才能安排商务旅程。无奈之下，汪书福自掏腰包，此举一下子赢得了客户的信任，直至他成立脉山龙信息技术公司，这家客户都是他的一个大客户之一。
此后，汪书福又跳过槽，凭借自己科班出身的专业技术背景，为所在公司打下一片大好河山。但每到提成兑现之际，总是出尔反尔的公司，常让他萌生退意。
自己创业，以专业化服务赢得客户
1997年初，汪书福与朋友再次握手合作，注册成立了脉山龙信息技术公司。公司定位为IT信息系统集成，创业当年经营收入达到150多万元。重出江湖的汪书福在公司成立伊始，也曾经历过团队变动的阵痛。由于公司的业务构成还是明显的以机会主义类型为主，只要能赚钱，和信息系统集成相关的业务几乎都要做。直到在一次和供职于证券公司的同学的交流中，汪书福意外发现证券金融业的信息系统“蛋糕”，这才有意识地专注于证券金融业的IT系统集成。
凭借多年在圈子里的打拼和自己雄厚的专业技术背景，以“技术差异即蓝海，不搞低价恶性竞争，用高品质的专业化服务赢得客户”的经营理念为指导，汪书福在证券金融业屡屡出手，搞定连原始设备供应商都搞不定的技术难题，逐渐在证券业小有名气，打出一片江山。从证券到基金，汪书福先后啃下了包括南方证券在内的不少业内大鳄，公司运营渐趋佳境。
从证券金融到石化、能源乃至军工、制造，汪书福的脉山龙渐渐成长为IT信息系统集成领域的领导者，营业额更是从几千万做到了上亿元。面对国内高达4000多亿的IT服务业市场规模，脉山龙长袖善舞，正在绽放自己的精彩，为我们演绎一个生动的商业传奇。