在 愚 中等待时机

　　正像古人所说的那样，"大勇若怯，大智若愚"。本来胆大如斗的，却表现得浑身是胆；本来老谋深算的，却表示得寡言讷语。智而示以愚，强而示以弱，能而示之不能，用而示之不必，其目标就是为了蒙蔽对手，争夺自动。"大智若愚"存在后发制人、出人意料的后果，在外交、谈判、经济等范畴中均被普遍利用。

　　曾经有三位日自己代表日本航空公司与美国的一家飞机制作公司谈判，日方为买方。美国公司为了捉住这次贸易机遇，筛选了最精明老练的高等人员组成谈判小组。谈判开端时双方并不像惯例会谈那样交涉问题，而是由美方开展了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了很多产品图像，还印刷了许多宣扬材料跟图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映了好莱坞式的公司先容。他们这样做，一是要增强自己的谈判实力，二是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在全部放映进程中，日方代表悄悄地坐在里面，聚精会神地观看。

　　放映停止后，美方高级主管不无自得地站起来，扭亮了电灯。此时，他们脸上挂满了不由自主的得意笑颜，笑容里充斥了冀望和必胜的信心。他回身向三位显得有些敏感和麻痹的日方代表说："请问，你们的见解如何？"不料一位日方代表说："咱们还不懂。"这句话大大损害了美方代表，他的笑脸随即消散了，一股莫名之火仿佛正往上顶。他又问："你们说不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？"另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答："我们全体没弄懂,伤感网名。"美国的高级主管又压了压火气，再问对方："从什么时候开始你们不懂？"第三位代表严正当真地答复："从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。"这时，美国公司的主管感到重大的挫败感。但为了商业好处，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。之后，他强压怒气，问日方代表："怎么样？该看清楚了吧？"然而，日方代表端坐在位子上，若无其事地摇摇头。美国的高级主管一下子气馁了，他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得意气消沉、无可奈何。他对日方代表说："那么，那么……那么你们盼望我们做些什么呢？既然我们所做的所有你们都不懂。"这时，一位日方代表从容不迫地将他们的前提说了出来，他说得如斯慢，甚至使美国高级主管像回答询问似的，毫无斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地应答着，他的思维已经杂乱了，信念被捣毁了，基本未作什么有效反映。成果，日本航空公司大获全胜，结果之大，连他们也觉得意外。

　　人生智慧

　　大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪慧装糊涂，而且能够不动声色，装着不置可否的样子，不表明立场，而后静待机会，把本人的过人之处一下子说出来，打对方一个措手不迭。然而，大智若愚，要害是心中要有凑合对方的策略。常用"糊涂"来困惑对方线人，宁肯有为而示无为，万不可无为示有为，原来糊涂反装聪明，这样就会画蛇添足。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 lxy@jiyifa.cn 举报，一经查实，本站将立刻删除。